生产者|年度深度报告：双边市场下的互联网平台竞争(13)

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单归属流量：拥有了单归属属性的流量，就是相当于垄断了一个细分市场，并且能够以跨边网络效应作为杠杆带来整个平台的竞争优势。通常而言，消费者比生产者的单归属倾向更强。
在处理参与者利益冲突的时候，应该更倾向于单归属的一方。
速度非常重要，抢先占领了单归属的流量后，流失可能性并不大。
多归属+强跨边流量：头部流量，本质是具有强跨边网络效应的流量，能够强烈吸引另一边的参与方。在现实中，高跨边网络效应的流量通常为头部生产者，有时也体现为高额付费的消费者。
可以考虑用签独家约的方式绑定这一类流量。
签独的本质是将多归属流量强行转化为单归属流量。
多归属+弱跨边流量：并不重要，在获取其它流量后，往往会自然获取这一部分流量。
3.3.2 抖音快手之争：单归属的消费端才是内容平台竞争的关键
2016年9月，抖音上线，根据QuestMobile数据，彼时快手已经实现了近4570万DAU，是短视频行业无可争议的老大。但是抖音依然快速成长，反超快手，成为新的老大，如今抖音主站DAU达到快手主站的近2倍，且差距还在拉大。这在于抖音提供了比快手更高效的短视频内容分发模式。
抖音模式VS快手模式
同属于短视频行业，抖音与快手采取了差异巨大的分发模式。
上文提过，在内容分发、信息匹配上，有四种主要模式：编辑、搜索、社交、算法，目前互联网上的内容平台主要在社交和算法之间进行平衡。我们再看抖音和快手在模式上的选择：

抖音模式：以算法为核心，将数据最好的内容推送给最多的用户。
快手模式：算法和社交推荐的结合，较之抖音，对用户关注了的创作者的内容，赋予更大的权重。

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可以看出，抖音模式是消费者友好型，快手模式是生产者友好型。在抖音模式下，消费者的信噪比更高（信噪比指信息流中用户感兴趣与不感兴趣的内容的比例，前者是信息，后者是噪音。在指标上体现为完播率、留存率等）。
而快手模式是生产者友好型，生产者的内容即使没那么优质，依然可以触达自己的粉丝，使得生产者的内容曝光有一个下限。某种意义上来说，较之抖音，快手相当于用了一定的消费者体验，置换了生产者体验。而快手的“流量普惠”政策，更加剧了这一置换。
那么对于短视频行业而言，哪种模式是效率更高呢，似乎得不到答案。
但是我们剖析生产者和消费者的属性，可以看出，消费者的重要性高于生产者。因为生产者的多归属倾向高于消费者。
对于消费者而言，一般来说，重度使用一个APP就够用了，并没有太多的动力去重度消费两个短视频APP。根据QuestMobile数据，2021年10月，抖音、快手的重合MAU约2.5亿，占快手MAU的61%，占抖音MAU的37%。显然，如果仅考虑重度使用者，比例会大幅降低。（此处不包括极速版用户，因为极速版用户多归属的目的是得到平台的现金奖励，不具有多端的真实需求）。
而对于生产者，我们将生产者分为商业生产者和兴趣生产者。商业生产者具有更好的创作能力和内容传播度，但一般选择多平台分发。根据百观数据，2021年5月，抖音Top1000大号中，有870个在快手上开设账号并发布内容，考虑到头部存在抖音买断独家的现象，腰尾部商业生产者双平台分发比例会更高。
与之对应，兴趣生产者虽然会独家发布内容，但第一，这类生产者平时玩抖音，就会倾向在抖音上发，很难被快手的分发政策吸引到快手；第二，他们的内容传播度相对低。