问题|知乎26万赞：真正厉害的人，是怎么分析问题的？( 五 )

区分目标和手段除了目标要遵循SMART原则外，你还得注意区分目标和手段。
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我们使用方法A来达成目标B，但往往在过程中，却把A本身当成了目标，这是怎么回事？就比如读书这件事，你定了一个目标，一年要读50本书。然后呢，具体要看什么书？历史？商业？还是文学？找不到方向。年中的时候，发现才读了10本书，下半年就开始奋起直追，到了年底，终于读完了50本书了，然后呢？好像也没学到什么，读完这50本书能干吗呢？还是一脸迷茫。为什么会这样？那是因为，读书是手段，并不是目的。你不应该问：“读书是为了什么？”而是要问：“为了什么，我们需要读书？”可能是为了要解决某个具体的问题；可能是为了要写一篇学术论文；也可能是为了要准备一场重要的演讲。这样的读书，才能有效果，读书，是让你达成某个目标的手段，但我们却常常把它当成了目标本身。再比如，有两个人在图书馆争吵：一个人要关窗，一个人要开窗，两个人争吵不休。图书馆馆长走了过来，分别问他们：“为什么要开关窗啊？”其中一人说：“我要开窗，是因为天气太热了，想要透透气，吹吹风。”另一个人说：“我要关窗，是因为外面噪音太大了，影响我专心看书。”结果，馆长把窗户关上，拿来了电风扇，两个人的问题就都解决了。关不关窗是手段，开/关窗后想要达到的结果才是目的，在不伤害其他人的情况下，别纠结手段，达到目的即可。关于这一点，在谈判中也比较常见：谈判中的双方，经常就某一价格问题，彼此僵持，一个要更便宜些，一个死活不降价，怎么办？那就是把手段当成了目的。我们要降价，对方不肯降价，可能都是为了要达到彼此公司能有更高利润的目的。那么，你谈判的焦点，就应该放在如何帮助对方提高利润上，而不要局限于眼前这个产品的价格上。比如，你们公司的网站流量很大，那么你就可以和对方说，价格我们给不了更多了，但是可以让你们公司的广告免费出现在我们的网站上，我们网站的流量非常高，这能让更多的用户了解你们，提高你们品牌的知名度。这样，你能用低价购入对方的产品，对方也能通过你的网站提升自己的总收益，这是一个双赢的方案。以上这些，就是因为目标的错误，而导致的问题。所以，当你遇到一个问题的时候，第一步应该先检查一下的，你的目标是否符合SMART原则？你是否把手段本身当成了目标？目标不对，什么都不对！【问题|知乎26万赞：真正厉害的人，是怎么分析问题的？】09
透析三棱镜A：重构方法第二步，再来看（A）
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（A）是什么？（A）是你为了实现（B）所用的方法。（这个方法包括了与之相关的人、事、物）当出现了现状（B’），我们会习惯性的再找一条从（B’）到（B）的途径，其实这是治标不治本的方法，结果常常让同样的问题重复出现，这个前面我们已经说过。
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从这个示意图中我们可以看到，现状（B'）不会平白无辜的出现，而是由原来的解决方案（A）导致的，如果不改变原有的解决方案，现状就很难改变。洋务运动Vs明治维新1861年，清政府开始了一段长达30年的洋务运动，学习西方人的先进技术，可最终失败了；而几乎在同时期的日本，开始了明治维新，同样也是学习西方，结果却大获成功，一举超越中国，跻身世界列强，这是为什么？洋务运动的指导思想是“师夷制夷、中体西用”这八个字，什么意思呢？师夷制夷，是“师夷长技以制夷”的简写，意思是要学习西方的长处，也就是他们的科学技术，学会了就可以反过来对付他们。可后面这四个字“中体西用”是什么意思？也是一句简写，原话是“中学为体，西学为用”，意思是国家和社会的主体结构，还是维持原来的封建体质，维持儒家文化，这些不能动摇，在这个前提下，我们学习并应用西方的先进技术，提高国力。听着是挺好的，洋务运动刚开始的时候，确实也办的风风火火的，可越到后面阻力越大，这是为什么？北洋水师，装了洋枪洋炮，号称亚洲第一水师，可在甲午海战中，被打的几乎全军覆没，这又是为什么？这个就是在不改变原来A的情况下，强行去改（B’）。