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编者按：本文来自微信公众号笔记侠（id：Notesman），分享嘉宾：冯卫东，天图投资CEO、高维学堂常驻导师、《升级定位》作者，创业邦经授权转载。
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。

（图片由作者提供，版权归作者本人）
左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。
右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。
因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达和转化有时候视为“获客”，但“获客”这个词有点大，分成两个动作更具体，就是找到这个用户在哪里，再转化他。
一、企业战略
1.什么是战略：“战略二分法”的回答
“战略二分法”是一种新的战略观念。
企业竞争的基本单位是品牌，这决定了战略的基本单元是品牌战略。
为什么企业竞争的基本单位是品牌？大家要从顾客视角出发，顾客关心的是品牌。
比如你拿出一个新奇的玩意儿跟朋友显摆时，他第一句话最可能问这个东西是什么牌子的，还是问这个东西是哪个企业生产的？答案一定是先问东西的品牌牌子。
其实，有很多品牌，顾客并不知道它属于哪个企业。
比如，奈雪的茶属于哪个企业？大多数消费者不知道，它是属于深圳品道下面的公司。抖音属于哪个企业？是字节跳动的。瓜子二手车属于哪个企业？是北京车好多集团的。
顾客归根结底关心的是品牌，不会刻意去关心企业，除非因为各种原因这个企业成为了知名企业。
2.企业战略=∑品牌战略
企业战略是比品牌战略更高一个层面的东西，它等于品牌战略之和。
企业战略是干什么的？就是发现新品类和定位的机会，再用品牌战略去捕捉适当的机会。如果捕捉的是单一机会，通常用的是单品牌战略；如果捕捉多个机会，通常用多品牌战略。
品牌战略=定位×配称。这里提到的加法和乘法都只是一个类比，这个求和符号“西格玛”（音sigma）不是算术和，是系统和。
这个公式意味着做好了有一加一大于二的效果，做不好也会一加一小于二。这个乘号则是指二者缺一不可，都是必要条件。
① 定位是顾客心智中能关联到品牌的某个概念。比如说到最安全的轿车，大家会想到沃尔沃；说到空调领导品牌，大家会想到格力。这都是顾客脑袋中的概念，也是顾客主动产生了这个概念。
② 配称就是让品牌占据某个定位的全部运营活动。只有在定位的语境下才有配称这个词，在其他理论中直接叫做运营。
3.混淆企业战略与品牌战略的误区
① 思考：当品类衰亡，救企业还是救品牌？
正确的做法是救企业，因为品牌可以生生死死，它的生命周期受品类的生命周期所约束。
品牌是顾客心智中的某一个概念，这个概念通常是一个品类加一个特性，当这个品类消亡时，这个品牌是没法活的。
比如胶卷在衰亡，作为胶卷品牌的柯达没戏了。柯达就没有把握好，柯达以为其销量的下滑是因为公司没有做好，没有跟上时代，没有科技感。
柯达花了1亿美金发起了全球换标运动，把LOGO改版了，觉得这样更有科技感了，可以挽救公司。最终却浪费了宝贵的时间窗口，只得申请了破产保护。