美团|鲸准柴源：如何理解Carta的网络效应和估值之火，中国的Carta要走自己的路( 四 )

宇婷：2017年的时候，什么样的机缘让你来做这件事？
柴源：比较巧，我从入行以来一直在从事互联网TO B 相关的产品。在2012年移动互联网兴起的时候也经历过创业融资和并购。
我觉得本身作为创业者来说投融资有很多需求，我周边有很多朋友在做投资，我也知道投资机构有很多需求。我觉得数据、科技、人工智能或者云计算这些比较新兴的技术应用在整个金融行业是很大的趋势。
加上我们的管理团队有很多一级市场的资源，这个资源主要是指对创业公司渠道和投资机构的渠道。我们肯定会思考他们需要哪种类型的服务、哪种类型的产品。
宇婷：做鲸准，你的成就感是什么？
柴源：我觉得成就感最多的还是要做比较创新的事情，相对提升整个行业的水平。
宇婷：鲸准和36kr有业务关系和往来吗？彼此是什么关系？
柴源：业界对鲸准有一定的误解。首先我们是完全独立的。鲸准和36kr是完全独立的两家公司。
冷启动时候，会有36kr品牌的背书，但现在是完全独立的业务，大家服务客户的方式，产品类型完全不同。
鲸准没有媒体属性，完全是科技公司属性，面向创业公司提供服务，对投资机构提供服务，按SaaS方式服务。
其次，鲸准不是一个数据查询工具，鲸准App是我们服务创业者和投资经理的平台，是我们搭建整个网络化的一部分。
我们主要是TO B ，提供SaaS类服务。
宇婷：国内和鲸准一样瞄准这个市场的竞争对手，你们的区别是什么？
柴源：如果要做Carta ，首先我们理解Carta是一张网络，那这个网络现在有两类公司在说自己是中国的Carta 。
一类是从GP切入，鲸准做的是投资机构的管理系统。还有一类公司是做员工ESOP管理，做公司端系统。理论上都可能长成Carta ，但这两种路径在中国哪条路更可行？从GP切入的可能性更大。
宇婷：为什么？
柴源：中国的公司端没有409A申报和ESOP管理的强需求。从投资机构端入手， GP和LP是天然就要连的，它的连接比GP和公司的连接更强，因为GP和LP的连接更标准化。
这也是Carta今天主流的营收构成。我觉得让Carta重做一遍，也有可能直接从投资机构做。
02为什么中国一定会有自己的Carta？确实，在Carta的高估值光环下，市场上的竞争暗暗攒动。做成Carta ，更需要对Carta的本质理解足够准确，并且对中国市场的环境、政治、法律有独特的见解。
“不可能百分百复制一个Carta一模一样的公司出来，但我坚信一级市场一定能有Carta类似的公司。 ”这是柴源和管理团队的判断。
中国现在是第二大股权交易市场，未来可能是第一大。任何一个金融化市场进行到一定阶段会面临共性的问题。 Carta的出现，是因为市场内的参与各方都遇到了较大的挑战，有痛点。
本质是一级市场的流动性太低了，产生了融资难、退出难等等一系列问题，包括风控难等等问题。这些问题需要解决。
解决流动性问题，无法通过信息完全公开实现，因为在一级市场，各方都是信息不对称赚钱。增加信息流通效率，成为一个出路。
Carta优化了信息流转过程中的时间、环节，通过数字化、系统化、软件、服务解决了问题。创业公司平均的融资交割周期是3-6个月，假设压缩到1个月，增加流动性；加上信息互通，各方增强信任基础。线上化一定程度反而加强了对数据隐私的保护。这是Carta带给中国一级市场未来的启发。
宇婷：你怎么理解Carta？
柴源：Carta在2012年成立。当时它主要是做了一个工具，管理电子股票证书。美国，开曼的境外公司没有工商局，由律师签发一个股票证书，你就持有这个公司的股份了。