独家专访董海锋 | 薇娅背后的男人，和他的“谦”字号( 四 )

A：那个时候淘宝直播已经推出启明星计划，也陆续会有一些明星进淘宝直播做直播。我们没有第一时间去尝试，是在无意当中，薇娅出去合作的时候，跟响哥一块聊天沟通，他觉得有意思，也很有兴趣，我们就尝试着合作一下。
签下林依轮时，我们也没有特意去找他。他通过一个朋友介绍，希望跟谦寻合作播“饭爷”这个品牌。他来公司的时候，我说轮哥你有没有兴趣自己做直播？他很爽快的答应，但那时候说不敢保证能播多少场，也不敢保证一定要干下去，但是他愿意尝试，如果感觉好的话，就愿意好好做。

Q：谦寻签明星主播时，有什么筛选条件？
A：看似没什么条件，但我们的判断还是很明确的。我们聊过很多艺人明星，也有很多艺人明星想加入谦寻或淘宝直播，但我们觉得最重要的是，明星是不是真正热爱直播这件事情，并不是说因为最近娱乐圈的工作不是那么忙碌，想顺便来这里赚点钱，或者把它当成一个商业活动。我觉得这样应该很难留下来，甚至长久做下去。
我们其实对（直播频率）是有要求的，比如说至少一周三场以上。如果一周只是一场或连一场都保证不了的，我们觉得，至少在淘宝直播ta是不适合的。能满足这个频率的（明星）都留下来了，不能满足的我们就没有合作。
（谦寻和明星主播）没有特别固定的合作模式，我们大家相处得跟朋友一样，有说有笑。聊工作的时候，我们也是相互平等相互尊重。在直播这个行业里，他们肯定是认可我们的专业，对商品的场景和用户，其实他们也有他们的见解，我们更多是大家一块探讨和商量。
Q：谦寻在运营明星和达人主播时，有什么差异？
A:第一，我们的商品必须要跟他的明星身份匹配，不能是太low的低价产品。
第二，在管理和运营上面还是有一些区别。明星毕竟跟我们素人不太一样，他见的世面更多，接触的人也更多。那个时候我们在北京成立了一家专门服务明星的直播公司，谦寻北京，主要负责人做了十几年艺人经纪，更了解怎么样跟明星交流接触。
基本上是我本人在给明星做岗前培训，我会给他们讲一些直播逻辑。培训的同时，其实也是在给他们提要求，让他们明白这个事情要做好，必须要做到哪些方面。
Q：您为什么不自己做直播？
A：第一没有那么多时间，谦寻已经有那么多的主播和这么多的员工，总需要有个人在后面管理这些团队。
第二，其实有些人理论知识很强，但是他个人条件一般，我就是属于这种。我了解用户的心理，内容电商最重要的不仅仅是物质需求，其实它还有精神的需求。
Q：谦寻吸引明星的关键是什么？
A：明星最大的担忧是在于，直播赚多少钱不重要，重要的是会不会让自己这么多年树立起来的形象翻车了。他原来的歌迷、影迷、粉丝对他会很失望。
所以我觉得谦寻最大的一个吸引点在于，谦寻有强大的优质的商品体系，至少不要让他们翻车，我们开玩笑说，不要让他们晚节不保，对吧？
【独家专访董海锋 | 薇娅背后的男人，和他的“谦”字号】Q：明星直播已经两年了，有没有一些变化和调整？
A:没有太大变化。但因为明星主播越来越多，我们肯定需要让他们每一个主播基于自己的特色和专业领域做分类。
比如说轮哥（林依轮）本身是一个很好的厨师，他以食品为主。响哥（李响）刚刚做了奶爸，他认识了很多新的母婴产品，所以更多偏向于分享母婴类的产品。静姐（李静）她就是喜欢穿着打扮，会向微胖女生分享她的穿搭，包括分享养生健康生活这一块。李艾她原来是模特，个子很高，她就会去分享一些穿搭的服装服饰。