抖音|从东方甄选和薇娅直播助农看农产品网络营销的难点和积极意义

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最近新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件其直播间成了网民竞相探访的网红“打卡地”对于选择进入农产品直播带货这条赛道有人质疑其价格卖得较贵对此前新东方老师、主播董宇辉认为:“谷贱伤农”一个东西如果彻底没有利润那么农村种地的人就会越来越少所以价格不能太低。
【抖音|从东方甄选和薇娅直播助农看农产品网络营销的难点和积极意义】
农民作为最前端的环节如果劳动价值得不到体现、赚不到钱从而不愿意种、不愿意养了那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响再动人的故事也难讲得长久。 “我们一开始定位就不是直播。我们是农产品用直播带货的方式去进军农业。 ” 接受媒体采访时新东方在线CEO孙东旭一直强调东方甄选的定位就是做农业。孙东旭和董宇辉会反复提到俞敏洪坚定做农业的初衷。对农业的热情和兴趣也是他们招聘主播的条件之一。

相比其他产品农产品的供应链建设更是不易。在业内人士看来农产品利润低品质不可控物流困难季节性强巨多不可控因素。由于农产品在储藏和运输环节存在很多不确定性所以品控方面很难做到像酒水、服装和电子产品这样的标准化。
这方面在东方甄选爆火出圈之前有一个主播一直在积极做着贡献她就是薇娅。出道以来经过不断的摸索薇娅确定了以买代捐的助农方式然而单纯的买卖并不是最终目的而是通过公益助农、打造乡村振兴产业链给农产品带来更多的可能性和价格增值。
薇娅在为砀山梨产业带货市发现砀山酥梨品质优秀但是考虑到交通物流成品保存的问题售卖并不方便她和团队在了解当地有制作梨膏传统的技艺后建议主打梨膏产品但大瓶包装不便运输也不符合线上销售习惯于是建议更换小包装同时更新设计理念获得了很多养生年轻人的追捧。

砀山梨膏在薇娅直播间初次上架当晚引导成交数高达2万多笔完美转型后一夜爆红砀山梨也借助一战成名之风建立了一套完整的水果生产、深加工、销售的产业链。现在的砀山梨再也不愁卖不出去了。

重庆辣来主义小面也多次登陆薇娅直播间受到用户的喜爱这样一款单品带动了整个产业带的发展按照辣来主义单一品牌年度预算将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨带动一产增收将达到3500万元以上带动就业岗位500个+此后几年带动一产增收将突破3亿元以上。
专家表示我国已进人农业发展的新的历史时期仅靠传统的营销方式已无法满足时代发展的要求必须引人新的营销方式拓展农产品的营销市场空间而农产品网络营销将为解决这一难题提供帮助。实行农产品网络营销农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息也可以在网上实现农产品的交易从而为农民提供广阔的商机。
放眼整个电商直播领域农产品的确不算讨喜的品类。由于对货源控价的能力有要求一般明星或企业家的直播团队通常只负责带货不太愿意在货源方面投入过多的精力所以我们也很少会看到给农产品带货的明星和知名企业家正因如此薇娅直播间和东方甄选才能靠口碑出圈吧。

抖音|从东方甄选和薇娅直播助农 看农产品网络营销的难点和积极意义

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