参照物|6个贼实用的文案手法，可套用( 五 )

比如改变一下who这个要素：
一头山羊，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。
或者我改变一下where这个要素：
一个中年男人，早晨在太空飞船里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。
还可以同时改变who和why这个2要素：
一群原始人，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀互相刮胡子，以便吸引对面的女性原始人。
……
这样下来，大致的广告文案创意是不是感觉更有看头呢？
其核心就是在熟知的事物或描述里，添加新的东西进来，打破信息传递的一成不变或习以为常，形成反差感和冲突感，让人猛地眼前一亮。
再举几个例子。
如果你说，“一个年轻女人（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），因为汉堡王更加美味、无与伦比（why）”。
这怎么看都没什么意思。
但如果这样说呢？“麦当劳叔叔（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），因为汉堡王更加美味、无与伦比（why）”。
这就是之前汉堡王做的一个超级经典的广告——连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王。

冲突很明显，也构建了戏剧性的反差，马上就告诉了你谁更美味。这是改变了who这个要素。几十年前，广告教父奥格威也创作出了他的广告代表作：
在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。

这也许是他有史以来最著名的汽车广告文案，直到现在都一直被津津乐道，奉为经典。但如果按常规的说法，“在时速六十英里时的路上（where），这辆新款劳斯莱斯汽车（who）上没有一点噪音（what）。”马上就没了眼前一亮的感觉。而这里就是改变what这个要素。
是不是简单不少？我相信，只要好好用上这个方法，修改你现在的广告文案，或者去做新的创意，马上就能看到不一样的效果。好了，以上就是今天要说的6个点。
没事建议多想想，写文案时多琢磨。想透了想通了，思路也就顺了，可能也就不那么纠结与迷茫了。
技巧实则也是一种思维与底层逻辑，而不是用完即废的套路！
#专栏作家#木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
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