参照物|6个贼实用的文案手法，可套用( 三 )

当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，每年吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

那一年锤子坚果系列推出 “漂亮得不像实力派” 的口号，刷遍全网。但想要传达出坚果手机在设计上的精髓、产品调性和品牌情怀，就这么一句直白的话肯定不够啊。他们就想到用一些大牛作为参照物，意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。以此来传播自家产品，突出产品有实力有颜值的事实。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了，难怪获奖。
海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？还真的是：Water really fits you！！

我个人多年的感受是，参照用得好，老板没烦恼，广告文案效果倍增。
四、利用群体效应当你想要文案说服一个人的时候，除了把精力放到他自己本身或产品本身之外，还可以选择把文案方向放在影响他决策的群体上。在《影响力》一书中提到：人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。说白了，就是从众嘛。而我们从众的群体，又有很关键的两种：

我渴望加入的群体(喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体)
我排斥的群体（讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体）

这就是文案可以切入的方向，也是用得非常多。首先是我渴望加入的群体，毫无疑问，凡是我们渴望加入的群体，一般我们都会非常有认同感，我们会做很多事情来改变自己，希望也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份。也就是说，这个群体做什么，我们就很可能也会跟着做什么，我们的决策潜移默化就会被他们影响。
比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到自己很佩服且孩子教育做得很好的另一位妈妈挑选更好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。再比如专门定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙其道，它没有直接说服，而是利用渴望群体的力量。地球表面 2/3 的面积由水覆盖，剩下的由经济学人覆盖。

经济学人= 智商的提升

当然，除了这一类群体，还有一类正好与之相反的群体——我们排斥的群体。
如果你的文案能帮消费者拉开与这些群体的距离，让他们不成为这个群体中的一员（或者能弱化他的群体属性），那他们更可能青睐你。
比如还是那个妈妈，不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭在努力给孩子挑选更好的培训班时，她也会觉得应该给孩子更好的。还是说《经济学人》杂志，大伙知道，这个杂志专门定位于高端商务人士，那这些人有什么不想成为不喜欢的群体呢？比如说在职场多年却毫无成就的人，这是高端商务人士肯定不想成为的。
那么，他们的文案经常这么说：“我从未读过《经济学人》”，一名42岁的管培生说。