小米科技|网红品牌陷在流量里，出坑的关键是做品牌？( 三 )

流量容易品牌不易，种树难在哪？为什么今天很多品牌都大力做种草营销？因为这是容易的事情，其本质就是花钱买流量，效果跟投入成正比。然而今天品牌打造却变得日益艰难，品牌要想“种树”成功，要转变思维，采取新手段。
难点1：媒体碎片化，用户注意力高度分散，难以被影响。
媒体去中心化，手机上有各类视频直播、社区社群、问答搜索和社交网络应用，手机外有电视、PC、电梯、影院等媒体，到处都是营销触点，媒体“粉尘化” ，品牌想要捕获用户注意力十分难。
品牌“种树”的关键一环是触达用户，这需要正确的沟通渠道。没有一个品牌是通过撒胡椒面式的渠道策略取得成功，唯有瞄准最有效的渠道，通过合适的沟通内容，输出感情、文化与价值观等，才能将“树根”快速扎到消费者心中。
不同时代有不同的核心渠道，互联网前是电视广播纸媒，后来是门户，再后来是电梯，用户注意力“粉尘化”的今天品牌怎么办？答案是：选择具有场景穿透力的媒介，对用户进行持续、重复和强势影响。
5G时代，让万物互联的IoT技术让这一点成为可能。以小米为例，其已建成全球最大的消费级AIoT平台，通过智能电视OTT设备、AIoT智能家居设备和小爱同学覆盖智能家庭场景，通过PC、手机、平板和可穿戴设备等覆盖用户个人生活场景，基于此小米营销硬核引擎可实现对用户24小时全时段触达，让用户在休闲娱乐、工作学习、健康、运动、烹饪、育儿、购物、资讯等场景下均可被品牌影响。
对于品牌来说，在媒体碎片化的今天不能再围绕媒体做品牌营销，而是要围绕场景与用户， AIoT平台成为值得深耕的重点平台。

难点2：用户掌握主动权，对广告免疫，反感广告、不看广告、跳过广告。
互联网时代品牌距离消费者更近，用户注意力的争夺也变得更加激烈。用户接收的信息爆发式增长，记忆力越来越短，广告免疫力越来越强，拥有信息选择主动权后，可以直接不看广告。综上，品牌要想被消费者记住很难，就算消费者记住了还健忘。品牌要想影响和占据用户心智，需要合适的沟通手段。
一方面要靠冲击力。在喧嚣的广场要吸引用户注意，唯有大声，在碎片化的互联网时代要吸引用户关注，要靠有冲击力的内容与渠道。正在崛起的OTT大屏就是这样的冲击力渠道。
来自Comscore的数据显示，受疫情影响人们居家生活变多， 2020年全球范围内OTT大屏均出现爆发式增长。小米智能电视连续10个季度稳居中国市场第一，疫情期间小米OTT日活大增，开机设备同比增长68% ，日均使用时长7.5小时。
OTT大屏成为品牌强势影响用户的核心渠道，已有许多品牌借助小米营销硬核引擎的OTT大屏进行重复曝光，基于小米大数据和AI技术实现精准触达。
东风日产则与小米OTT合作，通过3D创意视觉占领观影路径，从开机时的创意视频，到开机后的霸屏效果，再到纪录片频道深度定制的内容，对用户视觉进行持续冲击。用户愿意自发分享的优质创意内容，再加上OTT大屏的冲击力，就可以对用户形成视觉冲击。品牌在用户注意力涣散时，完全可以获得其“聚精会神”的关注。

另一方面则要靠取巧，品牌要用“润物细无声”的手段影响用户。
基于全场景覆盖，小米营销硬核引擎靠服务生态、内容生态和场景生态形成「无感式」营销能力。
在内容层面，品牌可通过小米社区、资讯、视频和课程等内容去影响用户，小米营销硬核引擎提供了多种定制方案。