互联网保险|离开美团后，她开了一家珍珠手工坊

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新眸探访组作品
撰文｜汪韵
编辑｜桑明强
在南京，小玲经营着一家珍珠手工坊。
离开大厂后的她，生活变得更忙碌了。这家位于建邺区河西万达、名为慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊，是小玲的第二次创业尝试。手工坊不算大，占地50多平，整体装修呈白色，白色的墙上错落有致地挂着手工编织品，桌子上整齐排列着原木色的首饰架，上面挂着已经打磨、串联好的珍珠首饰。
小玲并没有选择招聘员工，一个人承担着各种琐碎。根据她总结的经验：不同于街边店，会有一些随机的客人，开在写字楼内的店，客流量整体要少一些，一般都是提前预约好再进店消费，一个人基本可以处理好。单以美团上的销售数据来看，近半年慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊共计165人预约，在南京同类型店中，这算得上是一份比较不错的数据。
小玲告诉新眸，目前珍珠开蚌手工坊在南京市内还属于小众产业，呈现零散业态，截至今年8月份，南京市内一共有12家珍珠开蚌DIY手工坊，但竞争形势在加剧，河西万达附近的手工坊数量呈现上涨态势，从1家增至3家。基于此，本文新眸将着重分析：

年轻人为何“迷恋”开蚌DIY？
经营一家珍珠开蚌手工坊，需要注意什么？
珍珠开蚌手工坊，是一门好生意？

憧憬在踏足珍珠开蚌DIY行业前，小玲就职于美团，并且拿着一份不错的薪水。
“没有女孩会拒绝首饰DIY ，趁着父母不需要你去养老，又没有成家，没有负担，去做一些自己想做的事情。 ”这是小玲创业的契机，小玲对手工制品有着独特的天赋：任何一个首饰，大概看一眼，她基本上就能把它给制作出来。
小玲告诉新眸，在开这家店之前，她和朋友在新街口合伙过一家珍珠开蚌DIY手工坊，从选址到装修完毕，小玲大约花了10天时间，但出乎意料的是，小玲并不建议合伙制，具体到经营过程中，会出现很多纠纷问题，而小玲的第一次创业也是因此告终。
新眸观察到，珍珠开蚌手工坊店主基本上是一些年轻女性，在开手工坊店前大都从事与此无关的行业，比如行政、客服、老师等，其中，不乏曾经取得高薪的女性。选择开受众范围比较小的珍珠开蚌手工坊，主要有两方面原因：一是想尝试新思路赚钱；二是对于手工制品和珍珠饰品的喜爱。
根据小玲的经验，和新街口商业街区所不同的是（消费群体大多为学生），万达的客户群是亲子，情侣和闺蜜出现频率也比较高。在开店前期，慢慢·珍珠开蚌DIY手工坊的获客渠道，是之前的老顾客加上商场本身的流量，从线上销售数据来看，这家店占据了附近40%-60%市场。
“对于一家开蚌珍珠手工坊来说，选址真的很重要。 ”小玲告诉新眸，原因主要有三点：
1、考虑店铺密集度，作为一个小众行业，一个商业圈无法承受2家及以上的店铺，这往往会导致恶性竞争；
2、考虑生活圈因素，一般来说，完全办公性质的写字楼，过了6点后就基本没什么消费者了；
3、把店开在写字楼里，租金相对便宜，但意味着要完全靠线上引流，这一点，在开店后要做好预期管理；
除此之外，店内装修也是重要一环。根据美团的用户点评数据，店内“环境很好”在用户评价点击率很高，这意味着年轻人对环境是有追求的，手工坊的装修风格也应该向年轻人靠拢，关于这点，小玲的经验是：温馨、舒适的装修风格，更受年轻人青睐。