小米科技|网红品牌陷在流量里，出坑的关键是做品牌？( 二 )

关于流量营销的软肋，行业有很多反思。
华与华董事长华杉有一个说法：靠流量生存你就成了流量囚犯，这不是危言耸听。 “互联网流量会越来越贵，贵到你根本赚不到钱，贵到你几乎是在为流量提供方打工。 ”道出了很多品牌内心的痛楚。

分众传媒董事长江南春也是业内注明的“反流量派” ，就在10月11日他又在一个论坛说：“许多人认为可以率先降价取量，结果导致价格血战。而未来能免疫价格战、促销战和流量战的，唯有’品牌’二字” 。
大家说的都是一个道理：弱流量、强品牌。
宝洁、可口可乐等顶级品牌一直在不断反思数字营销的效果，做出决策减少相关投放，这样的事情每隔几年都会发生一次，因为不断有新的数字营销概念风靡，比如搜索、社交媒体、直播带货、短视频、种草等等，其底层均是流量模型。
流量与效果都没错，但依靠流量做短期效果，却不长远，品牌如果在这条路上一意孤行，结果都是一样的：效果越来越差，成本越来越高，利润越来越少，品牌缺乏沉淀，壁垒无法形成，疲于奔命。
品牌要怎么做？唯有跳出流量陷阱。流量不是没价值，要看流量怎么来的。华杉提出一个概念叫“流量主权” ，对企业来说，当真正意义上的品牌形成时也就是拥有流量主权的时候，因为品牌自带流量。
流量是起点，品牌是终点往年，品牌壮大往往要经历从“认识认知”到“认同认购”的发展路径，企业要先做品牌。今天，越来越多新品牌走的是反路，先在互联网平台种草获得一部分用户的“认购认同” ，再做品牌。然而很多品牌做着做着就对流量营销高度依赖，享受短期效果的快感，却拖延品牌打造这个看似不紧急的事。
长期来看，品牌打造才是最重要的事情，做得好的都有延迟满足感，舍弃部分短期效果，重视长期价值的事，进行品牌打造、掌握流量主权，这个过程就是种树， “十年树木” ，树木成长需要时间；进行流量购买、形成圈层口碑的过程则是种草。跟种草只关注短期效果不同，种树更关注品牌的长期建设，与用户就文化、情感、价值观等品牌精神进行深度构成，寻求共识、达成共鸣、实现共振，成长为品牌“大树” 。相对于“种草”的弊端而言， “种树”对品牌的好处显而易见：
1、放大品牌。立在草原的参天大树，远远就能被看到，会被所有人率先记住。
2、占领心智。在消费者心智中占住一个清晰且简单的词，当顾客产生该类需求时，品牌成为不假思索的选择，甚至条件反射，这样品牌就可对价格战、促销战和流量战免疫。
3、自带流量。好品牌自带流量，搜索、社交与种草等任何形式的第三方流量都只能是补充。我们很少听说苹果这样的超级品牌被任何平台限流，相反它们会被被流量方重视，因为它们就是流量。
4、鹤立鸡群。打造品牌就是强化差异化属性的过程。
5、枝繁叶茂。没有品牌的营销是“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 ”种草营销同样如此，大树一旦生根发芽，则枝繁叶茂，甚至繁衍出一片森林，打下一片根据地。说到底，做品牌有沉淀，有传承，有未来。
综上，一切重视流量的营销手段都只能是起点，品牌构建才是营销的终点。品牌建设对企业来说是长期工程。一些网红品牌已幡然醒悟，大力投入品牌建设以走出流量泥沼，比如完美日记就签下了周迅、戳爷作为全球品牌代言人，在首都机场T3航站楼等地的黄金位置投放广告，走上传统品牌的老路。