tob|王智远：SCRM能否成为B2B获客转化的良药？( 五 )

贝恩资本风投合伙人萨里尔·德什潘德(Salil Deshpande)表示，科技的作用在于帮助我们更低的成本把事情做得更好，更快；因此可见要选择与目标最符合的手段与工具是赋能“销售”复利最佳的武器。
所以每个产品技术型公司，都应该为销售人员配备“智能销售武器”，让其能通过微信几十亿用户社交传播，也就找到所谓的商业客户根据地，若说传统销售是基础，那“社交营销”就是进化，这才是TOc思维做B2B的核心。
总结一下：任何策略都有失效之日，因为企业的经营环境一直在变化，对于B2B的公司而言更要适应市场；传统获客方式也许不会失效，但新型销售营销方式正在等待“黎明前的崛起”。
销售真正的核心并非一直拓新，而是抓住“商业关系管理”的本质，通过社交网络，搭建可循环客户转介绍模式。
希望每个B端企业都不浪费每笔营销费用，也许你早有此意识，但只缘身在此山中。

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