亚马逊|iLabService释普科技：四个海归从YC毕业，“闯”入500强实验室( 五 )

李康他们就像是举着一团火在黑暗中前行。转折点出现在2018年iLabSercive入选美国YC（ Y-Combinator) 。那一年只有两只中国团队进驻YC的训练营。
李康问YC的CEO Michael Siebel，也是iLabSercive的个人投资人——怎么去衡量一家创业公司的价值？
他回答：“要看这家公司会给世界带来什么变化，是否能颠覆一个行业，如果这件事情能够影响到数百万人就去做。 ”
“我们做的事情间接影响了一亿人，比如疫苗存储环境监测预警。 ”虽然一直处于不被理解之中，但李康和团队会更加坚定。
既然我们认定这是一个很大且很有潜力的市场，就不要被周遭的声音所影响，要坚定所选所做。
2016年年底， iLabService释普科技进驻上海张江的科海大楼，成为微软孵化器第一家入驻公司，当时只有两张桌子5个人。现在iLabService释普科技有100多名小伙伴，在上海从共享办公室搬到了500多平的办公室，同时在杭州设立了一整层的研发中心，团队和业务发展迅速。
经过2017、2018年头部客户的积累， iLabService释普科技一些单点产品已经形成产品矩阵。环境、设备、样本、实验室过程，实验室运营者等逃不开的点，被逐一覆盖。这种覆盖从头部客户复制出去。
2018年开始，每年保持近300%的增长。 2019年形成一个巨大的飞跃。当年订单签约量从1000多万达到几千万。下半年iLabSercive拿到美国Y Combinator的Demo Day 获得数百万美金种子投资，投资人不乏著名个人投资者，比如Gmail的创建者， Google “不作恶”的提出者Paul Buchheit” 。
2019年初，天使轮获得来自TSVC清谷资本数百万美金领投Wisemont 和 Fresco跟投。 Pre-A轮于2020年初，由明势资本领投，凯泰资本、TSVC清谷资本跟投。 2020年， iLabService释普科技增加了产品研发和市场研究投入，进一步把底层的产品功能抽离出来。 3.0的产品版本，加快了和市场打交道的速度，标杆客户的效应逐渐显现。
2021年公司人数规模扩张超过100人。年中，获得由经纬中国领投，老股东明势资本、凯泰资本、TSVC清谷资本等跟投的A轮融资。
现在越来越多的人知道iLabService释普科技所做的事情的真正价值所在。实验室赛道也逐渐在行业和资本圈形成共识。
与科学家在一起，积累大客户势能，这是第一步。李康和团队的第二步是创造有硬件的SaaS模式。
布局SaaS ，就是从1到N ，从大客户向中腰部客户拓展。把每一个模块往数一数二的竞品方向打造。产品更加SaaS化，底层容器化。
“释普·实验保”是目前市面上覆盖面最广的唯一一款软硬结合的产品，提供高数据整合度的实验室全生命周期服务：包括“仪器保”、“库存保”、“样本保”、“样品保”与“数据保”（集合全部模块的快速可视化数据分析工具）。以SaaS模式部署、急速上线、付费灵活。
这一系列产品沉淀了100+家iLabService释普科技服务过的世界五百强企业、顶尖学府、政府机构的经验。

产品架构图?
李康觉得：“科学实验充满了未知，甚至充满了未知的未知。我们先要帮助客户把未知的东西做预测。这样才能增加对那些未知的未知的确定性。尽可能增加确定性。科学研究没有最终的标准答案。你是不可能穷尽理解的。 ”

SaaS产品，用软件定义硬件，实现快速上线、灵活组合来应对不同规模实验室在不同发展阶段的不同需求。其优势是能够一直在线更新迭代，随时解决客户的需求和功能。
iLabService释普科技创立有硬件的SaaS模式，也是在突破实验室服务的未知。从人的连接达到人和物的协同。当很多投资人还看不清这个模式时，张立洋很坚定的说过一句话：“为什么我们不能去引领，告诉他们这是正确的模式？”