亚马逊|iLabService释普科技：四个海归从YC毕业，“闯”入500强实验室( 四 )

熊飞告诉TO B新势力：“iLabService释普科技的500强客户的真实反馈，让我们感受到了实验室数智化赛道强烈的冲击力。从一年半以前创始团队开始在SaaS领域升级优化，到2020年底取得快速进展；加之客户的反馈热情激烈，都表达了对产品的高度认可。这让我们快速决定投资。 ”
“任何市场都是需求驱动的。在客户上， iLabService释普科技目前服务了全国排名的Top级客户，甚至是世界五百强。服务珠穆朗玛峰之巅的公司，能够产生强大的客户势能效应。做标杆客户就相当于做全行业。 ”
“三五百台科学仪器没人管，各种试剂管理没人做，而iLabService释普科技对客户的服务进展到了第三期，能解决客户的需求强烈。在各行各业管理精细化趋势下，只要解决了客户刚需，就会有更大的市场，实验室管理是一个有确定性需求的市场。 ”
03从1到N ， SaaS叠加IoT创业者在天堂地狱间游走，在无比自信以及怀疑自我中徘徊。
2016年，李康、王静、张立洋在王静美国家里的地下车库，许舸在西雅图，四人达成一致，正式创业。后来，李康回到中国，另外三人留在美国开始了协同创业之路。

2016年李康、王静、张立洋在王静美国家里的地下车库
一开始，王静不敢拉许舸入伙，张立洋作为卡耐基高材生也是她在美国的邻居。还有许舸，是她老公的科大少年班的同学，对于拉两位大拿入伙王静并不十分自信。因为那时还没有获得投资人的认可，王静不知道如何说服这两位大拿。

但出乎意料的是，张立洋和许舸作为技术和产品的大拿，最感兴趣的并不是投资人的钱，而是这些需求来自于客户，是真正没有被满足的需求。 “这才是做产品的关键起点“ 张立洋说到。许舸也认为：“技术在先进，不能落地，不能做出来客户想要的，都是虚无的， market fit才是关键”
有一年，李康在一次验收庆功酒席喝醉了，他情绪略带激动地在电话里跟王静说：“我们现在做的很辛苦，到底什么才是快速复制，什么才是标准化，谁不想全身心投入产品，可是不做项目哪来的钱支撑我们打磨产品？”
李康第一次有这么大的情绪波动，这让王静第感到，乐观、抗压能力极强的李康，也会有纠结，有挣扎。 “李康其实多么需要战友在身边，共同战斗。国内市场和业务不应是他一个人扛下所有。 ”
“所有的事情，让他一个撑着，这是不负责任的。 ”王静回忆当时自己的内心想法。
“这不是分担什么，而是我们每个人本来就有责任。 ”王静、许舸、张立洋开始了回国筹备之路。 2018年7月4日，美国独立日这天，王静说服老公，带着2个孩子正式回国归队。紧接着是许舸、张立洋陆续归队。
队伍的整合让iLabService释普科技创始团队的互补性快速放大：一只懂行业垂直、懂帮客户做管理，懂技术解决问题，懂产品功效的团队开始跑出自己的节奏。
2016-2018年间， iLabSercive的两年成长非常艰苦。 2016年的时候，周遭移动互联网火热，实验室赛道声音小。在TO B圈，实验室数智化赛道在起初的几年里是一个能见度相对较低的赛道。当客户听到李康他们做的事情时，客户并不清楚这和过去实验室的IT软件有什么区别。当投资人听到，他们的第一反应是实验室都是高校里的吧，企业需求基本处于投资人的盲区。
那两年公司很缺钱，同时因为整个团队实事求是不“吹牛”的风格，着实逼着公司所以要绞尽脑汁开源节流，把头部客户需求一个个硬生生啃下来。今天公司实在、脚踏实地的风格是从苦日子里延续下来的。