亚马逊|跨境出海，部落最后的狂欢( 五 )

02 国内当下跨境出海的问题是「海淘外商入境」的历史重演
复星锐正也投过一些从境外到境内的（项目），比如国内最大的时尚数字供应链平台Intramirror。我们当下看到的很多在跨境出海过程中会碰到的问题，其实海淘类外企入华时也有过类似经历，比如说2016年4月8日，财政部公布的海淘白名单。商品借助不同平台流通到其他经济体会碰到的问题，现在看来都是一些历史的重演。同样的问题，可以用时间倒退的方式去反思，特别是在跨境出海的语境下。
03「跨境」策略与对象国国情的关系
第三点，跨境这件事情，不管是产品能力输出、IT能力输出，还是输出铺货能力，都跟所到国家有很直接的关系。一方面是对象国的商品流转体系，目前发展到一个什么样的状态。另一方面是，在这个过程中选择用什么样的方法去做事。我们开玩笑说，为什么去中东的团队都没什么“折”的？大部分人不是“折”在国家环境这种问题上，反而是“折”在自己的运营能力上。原因是中东大部分仍属于极需供给的状态，电商红利和电商渗透率需要提升，空间极其明显，所以只要过去铺货，增长是肉眼可见的。但至于这是不是一个健康性的增长，没有定论。
04一头在外的生意都难做
本质上，跨境在突破的是一个更普遍的难题，因为只要一头在外的生意都难做。在本国的事情都不需要聊，“一头在外都难做”的原因是除了要理解对象国家的几大方向的问题以外，这还是个比较高维度和复杂性的问题。它不是单一的，不是某一个低维度的平台就能解决的问题。因此不管是工具、思路，人才、产品、营销，这几件事情做得对、其实都不是无往不利的，这个过程当中需要积累对全链路的经验、认知和理解，要从产品矩阵，到销售渠道、流量矩阵和人才培养的各个细分环节去全面升级。
05 新兴市场看「三化」
谈及新兴市场，复星锐正在印度的投资非常有代表性，对印度是很有发言权的。锐正在印度这个发展中国家的投资思路跟别人完全不一样，——其他人都在投发达国家的大卖家，因为大卖铺货是最容易的模型。别人修好了高速公路，建好了一个平台，所有基础支撑的东西都不用担心，不用担心物流的问题，不用担心支付的问题，所有东西都是现成。最后造成的问题是，从15、16年开始，所有人都到亚马逊去做大卖，但是这个过程就会迅速演变成红海竞争，劣币驱逐良币。这就跟策略性投资一样，有一段时间的某个策略是简单策略，比如卖货是简单策略，很多人蜂拥入场，就会产生现在的局面。
而复星锐正在发展中国家和在发达国家看到的思路很不一样，核心在于发展中国家「三化」的进展，它的时间点是不一致的。这使得在所有的新兴市场国家，有机会直接去做一个全渠道品牌，事实上印度历史上也有很多公司证明过这一点。包括在中国没有发展起来的聚美优品，却在印度发展得很好。Nykka就是印度的聚美优品，他们先开了线上的店，开完之后发现线下的城镇化也很快，跟着城镇化就可以建Shopping Mall，就能在Mall里面开店。因此我们在印度发现了很多机会，虽然每个新兴市场国家的状态都不一样，但最核心就是看他们「三化」的节奏和进程，到底是处在一个什么样的阶段。
但目前大部分人看海外的时候，仅仅算了一笔最直接的帐。
「结语」重新洗牌的跨境电商，好似亲历了一场“鲸落”。
虚弱，但正孕育新的“花朵”。
部落时代的野蛮生长过去，新文明建立。
暴雨后的晴天，人们仍会重新造房子。