亚马逊|跨境出海，部落最后的狂欢

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编者按：本文来源创业邦专栏复星锐正资本，图源：复星锐正团队摄于印度。
创投圈永远不缺热门。
当下的热点名单里，和「跨境」有关的话题占了大半。
据商务部数据，跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易规模6年增长5倍。同时，今年前5个月，我国跨境电商进出口额超过7000亿元，增长36.9%。现在我国有超60万家跨境电商相关企业，今年以来新增跨境电商相关企业已超过4.2万家。
然而正值跨境投资派对高潮之时，规则——这把达摩克利斯之剑，却应声重落在某些人的脖颈上。
亚马逊近340家中国卖家遭大规模冻结，大批店铺被关，封号、破产、裁员的消息不断传来，“灾难”这个略显夸张色彩的词，却成为了很多平台铺货卖家正在经历的现实。在国内“跨境电商B2B新政”红利的加持下，如何守正出奇，用符合平台要求的规则，在市场上踏踏实实啃下属于自己的一块蛋糕，成为了不少玩家迫在眉睫的“大考新题”。
关于跨境电商的议论甚嚣尘上，真真假假无数，今天我们请来了多年前就开始布局海外的资深投资人，他们站在风暴中心，更靠近事实真相。
借助他们的视角，我们会真正看清跨境电商的生意，如何玩，才能玩得转。
「说说反话」01 「铺路」：生意人的大局观
“谈出海，首先要铺路。无论是投资站群还是平台，只有先把路铺结实了，才能顾及第二阶段的卖货，然后才看到第三阶段的IT能力输出，和第四阶段的品牌输出。”
铺路部分最核心、最容易出问题的点，反而成了「房间里的大象」。
投资平台，绝不能忽视上层建筑。
具有边际垄断效应的“平台型电商”进入陌生国家，如果缺乏当地政府的支持，那么发展的道路注定“道阻且长”。如果时间长了依旧没有完成思想上的转变，仍与所在地意志相悖，那势必会受其力量的阻扰。
曾经风光无限的Club Factory，用在这里是绝佳的案例。
2020年7月1日,印度政府以“国家安全”名义禁止59款中国APP在印运营,其中包括已成为印度第三大电商平台的Club Factory。在这之前，据其对外公开信息，Club Factory是2019年全球下载量第一的电商APP，月活超1个亿，月度GMV超过1亿美金，且平台上可售的SKU已达到1.7亿之多。
本来Club factory在印度已经“烧”成了一个家喻户晓的电商平台，风头一度盖过亚马逊印度——印度国宝级明星Ranveer Singh 是他们的代言人，几乎随时打开电视都能看到他们的广告。他们名声大噪、登堂入室，但板凳尚未坐热，就落得“扫地出门”。——为什么？
其实走到被暂停服务的局面，除了被印度政府封禁， Club Factory深陷“售假”、“礼品避税”疑云也占了很大一部分原因。
印度法律此前规定：低于5000卢比的海外“礼品和样品”，在通过印度海关时，免缴关税。这一规定被大量的印度买家和中国卖家利用。他们以“礼品”的名义，大量从Club Factory等电商平台购买商品，由此获得免税待遇，而平台方在全过程中疏于干预管理，难辞其咎。
另一方面，当时Club Factory没有在商品管理上规范好制度，被质疑很多产品用假图宣传，出现货不对版的问题，平台品控出了纰漏。
这些综合因素，放上两国边境摩擦这根稻草，才最终得以压垮Club Factory的在印业务。
几亿美金，烧成了黄粱一梦。
同一件事情上，有些平台则显得更深谙其道。从股权上就积极体现了本地化融入的态度，因此在单一新兴市场上也拿下过市占率第三的好成绩。
要想在本地化上深入下去，目标国家的意识形态不得不考量。但奇怪的是，市面上能想到这点的玩家很少，说实话是少之又少。