首先是 ， 不适合品牌调性的不卖 。 可以转成广告 ， 发链接 ， 最后转到产品自己的平台 。 品牌必须符合小众高品质的调性 。 但是总的来说 ， 要经营一致的品牌形象 。
其次是 ， 不能被标准化的商品不卖 。 这类型的产品没有严格的标准 ， 比如生鲜品不好运输储藏 ， 会带来很多售后麻烦 。
在2016年4月 ， 小羽私厨开始尝试电商 。 通过内容植入的形式 ， 进行相关产品售卖 。 一般是选取价格区间在200-300的厨具家电 ， 食材 ， 还有部分生活用具 。
到5月份 ， 小羽私厨的流水已经达到了150多万 ， 这才是刚开始转型电商的第一个月 。
比如小羽私厨的第一个产品华夫饼机 ， 当时售价大概150元 ， 配了一篇文章介绍华夫饼 ， 强调了与其去咖啡馆几十块钱吃一次 ， 不如买一个一百多块钱的机器 ， 每天都可以在家吃 。
结果一条视频1小时内卖出700台 ， 供应商断货 ， 连发货都来不及 ， 第二三批货一直被粉丝催着上架 。
当时供应商给了我们500台 ， 晚上8点钟发 ， 两个小时500台就卖完了 ， 赶紧问供应商还有没有 ， 供应商说还有200个 ， 第二天早晨起来又放出去200个 ， 不到半个小时就卖完了 。
05/最后说几句
小羽私厨不是美食类的第一大号 ， 但是转化率非常高 。 这篇拆解 ， 从定位、用户运营和电商选品方面分析了这个大号 ， 在这三个方面 ， 小羽私厨的例子都十分具有参考价值 。
回顾一下 ， 有这么几点：明确的实用性定位 ， 用户重复率高；三步打造和用户的高信任长期关系；精准的用户洞察 ， 针对用户选品而不是大众选品 。
看这个大号的历程 ， 会发现 ， 其实并没有一夜爆红 ， 没有一夜暴涨粉丝的故事 ， 但是小羽私厨每一步都正好走对了 ， 从定位、风口到用户洞察 ， 堪称教科书式的案例 。
在人人想做电商的现在 ， 这个可复制的美食电商案例 ， 希望能给你带来一些可参考实操的价值 。
好了 ， 今天的分享就到这里 ， 最后送大家一个小福利 ， 转发此文+点击头像私信回复【888】,送你《私域流量营销实战指南》电子书 ， 里面有详细的实操案例拆解和模板工具哦 。