超级转化率|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素( 六 )

斑马茶叶是讲原产地，这张图左边是它改版之前的页面，右边是改版之后的，都讲到了产地，但左边放了高端产业园和一堆文字，显得页面很杂，并且你说你这个茶叶是北纬或东经多少度，我怎么相信呢？
它改版之后就放了地理认证标识，因为它的茶叶都经过了地理认证标识，所以证明它是真的，然后把茶园的几个特点讲出来，用户就认为确实是那么回事。
所以在做页面展示的时候，要讲到最核心的点，而不是讲一些品牌方认为的，品牌方怎么认为不重要，要回到消费者认为的，然后做给他看。
再举个例子，大家都认为六个核桃是补脑的，但是六个核桃从来没有说过它是补脑的，它只说了一句话，叫经常用脑，多喝六个核桃。它让你产生了错觉，好像这个东西就是用来补脑的。
但其实它也可以说，经常用脑，多吃七个葡萄，因为它利用了广告学里面的曝光原理或多看原理，就是当一个广告给一类人同时播放超过多少次以后，他就会认为这个内容是真的。
消费品用定位学特别有用，因为消费品的客单价不高，出现这种广告以后，你就认为它说得是真的。
好作品是改出来的，你很难一下子就把一个东西做得很好，一定要不断地改，因为你很难确定一改就是对的，需要不断地去调整。

我自己做足力健老人鞋的时候，给他们写了二十几个版本的营销策略方案，最终才完全定稿。没有一步到位的辉煌，只有日积月累后成王。
我们要相信一点，我们不是天才，我们不天赋异禀，我们只是正常的人，我们和其他人的区别就在于，我们有胆气，敢做这个事情，同时我们执行力强，行动力好。
成功的路并不拥堵，因为很多人闲麻烦，中间就不干了，所以大家看看自己周围的朋友是不是这样的。
创业这个事情本来就很累，又要考虑供应链，又要考虑产品，又要考虑销售，又要考虑资金，各种各样的问题，但是你不就扛下来了吗？
最后一句话，世界上最大的距离是知道和做到的距离，今天分享的内容可能对你有启发，但是知道和做到还是有很大差距，关键看你怎么去做。
4、问答精选：直播带货亏损，为什么大家还要投？Q1:现在很多新品牌拿融资烧钱砸流量，但是这样增长率受“投不投流量”的影响太大了，有点骑虎难下，您对这个问题怎么看？
A：对于投流量这个事情，你公司钱多就多投一点，没有钱或者钱少就少投一点。没有效就不要投，有效就多投，特别有效就往死里投，甚至借钱投都可以。
流量也是生产质量的一种，只要投了钱能赚到钱，比如投放的时候ROI能做到1：5、1：10，你肯定会继续投下去。
生产制造业有个典型的特点，就是边际效应，规模越大，成本就下降得越明显。
因为到了极限值，首先原材料成本、人工费用便宜了，土地厂房租金一样，以前开6个小时，现在开24个小时，每小时的租金就便宜了。
还有投流量的时候，如果投得多还有返点，比如返20%，流量成本就打八折了。再比如客服和物流成本，都可以下降。
所以只要投放之后有效果，就可以往死里投，只是要记住一点，一定要做私域，要做LTV，因为投流量是拉新。
比如大家都搞直播带货，但是大部分直播带货都是亏损的，首先要收一笔坑位费，其次用的是很便宜的价格，第三还要抽佣，所以肯定是亏损的。
那为什么大家还要投？因为你找薇娅或李佳琦带货，6-8分钟除掉退货以外真实销量能做到500-800万，还是不错的。