超级转化率|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素( 七 )

但是货卖出去之后，第一要看你的客户是否跟得上，让他帮你打评价，第二是否能导到私域里面继续做复购，这样你的成本才能下降。
如果你仅仅靠投流量，就会骑虎难下，甚至会很惨，因为竞争越来越充分以后，投流量的效果就会极差，可能ROI只有一比零点几。
所以要通过公域拉新，然后在私域做留存或者做LTV。
Q2：对您讲到的页面优化印象很深，但是如果一开始设计视觉不够完善，来回改会不会影响品牌形象的建立？
A：做电商的目标肯定是ROI，这是你的第一核心指标，第二指标才是你的品牌形象。
视觉并不要求高大上，因为高大上的视觉往往效果不是特别好，除非是做高端品牌。
其实没必要把视觉搞得特别好看，因为搞得特别好看就会出现一个错误，就是纯好看，但功能点没完全传递出来，结果就是用户看不到主视觉，然后就没了。
视觉好的总是喜欢在页面上加一点配饰，加一点配饰就把主视觉弄没了，主视觉没了他就不可能买东西。
所以一定要注意做这件事情的核心指标是转化率还是品牌形象。
另外这两者并不冲突，可以兼容，在把你核心的点讲清楚的情况下，把视觉尽可能做得高大上一点就行了。不用过于高大上，过于高大上就会导致你根本卖不动货。
Q3：有机食品比较小众，线上流量太小，怎么提升流量和转化率？
A：有机食品比较小众，只能靠两个东西：
第一，怎么引流量。
现在很多人认为公众号是一种红海流量，但对我们来讲，公众号的流量还是一种小众蓝海流量。
因为我们就有一些合作方，他们从去年开始，通过公众号的投放，从零起步做到一个亿的销售额。
像有机食品这种，产品本身单价就比较高了，肯定不能走大众渠道，小红书会比较适合，还可以去找一些测评平台，以及通过抖音去做一些内容，然后去投抖+。
Q4:您认为线上起盘一个新消费品牌，从0到一亿GMV，营销上需要花费多少钱？
A：对于这件事情，你要看你追求的是速度还是ROI。
如果你追求的是速度，你的成本就会很高，因为你需要大规模投放。
但是如果你追求的是ROI，那就很慢，但花的钱很少，因为到后面跑复购了，前面一批用户也跑起来。
一般情况下，你如果要做到一个亿，营销投入少的话几百万就够，多的话2000万也差不多能做到，也就是ROI做到5左右。
但是要注意，走ROI是要考虑复购的，如果你只考虑首单的话，我估计2000万是打不平的，因为在目前这种市场环境下，流量已经很贵了。
Q5:我们品牌是做低度酒的，感觉产品卖得动，但是很难真正从小生意破圈，是因为这个类目本身天花板不高，还是因为市场需要时间去教育？
A：酒这种产品，大部分是通过线下去做。
大家都听说过江小白，大家看着江小白线上很热闹，但主要是靠线下做起来的，人家线下有几千个代理商。
比如你晚上和90后一起搞团建，喝江小白是为了显得我也很年轻，和90后有对话。
做低度酒走传统渠道还好一点，比如清吧，还有各种烧烤店，因为产品本身是个渠道品牌。什么叫渠道品牌？就是渠道推你就起来，渠道不推你就没用。
比如我卖啤酒，啤酒销量最好的时候是在夏季，去烧烤摊吃夜宵，你跟老板说给我弄点雪花，老板说没有雪花，只有燕京，你总不能说我给你钱，你给我进点雪花吧，所以它是一个渠道品牌，渠道推你就行了。
所以你重点要去搞渠道，线上重点去做小红书或抖音，这都是有用的。
前段时间我在讲课的时候，四川有个做高度酒的，主要做清香型白酒，它主要是走渠道，但是发现线上渠道对它来说大部分没用，只有小红书还能种种草，让人搜的时候能够找到一点。