B轮融资|亚马逊退，拼多多进，拼书背后有何深意？( 五 )

如今，拼多多的用户已经逼近天花板，用户增速已也放缓，要想在用户规模上继续扩容，就必须去用新品类撬动——比如，品味高雅挑剔、消费能力可观、经常作为社区意见领袖出现的大量文艺青年等。
在豆瓣、在小红书、在微博上，拼书活动，可能是文艺青年第一次集体为拼多多狂热。
在豆瓣上，拼书党们盖起了“千层高楼” ，有网友一口气用完了10本限购名额，高呼“花最少的钱，买最多的书”；还有网友前一日刚发帖说“我的PDD读书月到此为止了” ，一天后再次入坑， “上新太香了只能继续冲了哈哈”；还有读者总结了“多多读书月”屯书攻略，高呼“YYDS” 。

因此，补贴图书这一品类，其实是拼多多低成本引流获客惯性的持续。不妨测算一下，目前，头部电商平台的获客成本，均在数百元甚至上千元之巨，即便是获客成本最低的拼多多，获客成本也在300元之上。
而在拼多多的图书补贴中，单本补贴额多在几元至几十元之间——最高应该不超过50元，因此，靠补贴图书引流拉新，其实相当划算。
而且，目前其他电商平台对于图书市场热情有限，拼多多入场补贴，没有其他对手争风头拼低价，引流转化效果更为凸显。
补贴图书的另一好处在于——相比于一次性的消耗品，图书的消费周期更长，一本书可以读一星期，可以读半月，也可以在半年后继续回味讨论。
每一次阅读时，拼书党对于平台的印象和好感，就会继续加深一次；相比水果蔬菜等品牌，图书提供了更多的谈资和话题，读者也乐于在各种社区、社群分享购书经历、读书心得，种草效应可以持续释放。
此外，图书，本来就是传统大众市场的品类之一——上次首富政要，下至平民匹夫，图书用户无缝穿透，因此，加码图书，也匹配其全域电商定位。
如拼多多读书月项目负责人所说，这“是新经济平台从简单满足买家物质需求，上升至精神需求的扩列” 。
经此补贴活动，拼多多有望再次增加一个大众消费热度高的标杆品类。
综上，尽管在短期回报上，拼多多看似“亏”了，但长期来看，拼多多补贴图书，不管是公益形象，还是政策占位，以及商业回报上，都算得上是笔“划算的买卖” 。
看似佛系的公益目标下，拼多多又一次发起了狼性的进攻。