B轮融资|亚马逊退，拼多多进，拼书背后有何深意？( 三 )

双方关系的恶化，始于亚马逊——最激烈的反对者，一度甚至自断部分“营收” ，也不愿与亚马逊“为伍” 。

2012年，美国EDC公司将所有图书从亚马逊虚拟书架下架，尽管， EDC是一家只有77人的小公司，难以对亚马逊构成实质威胁力。
但CEO怀特还是决定出手，他声称亚马逊让他“血压上升” ， “我不喜欢亚马逊，它是一个掠夺者。 ”
对于怀特的攻击，亚马逊并不为意，其高管反击说，出版商因循守旧，将会死亡。
其实，出版业对亚马逊，可谓是爱恨交织。 Wings出版社高管米利根（BryceMilligan）曾表示， “去年（2011年）是我们37年历史中业绩最好的一年，主要是因为亚马逊推荐我们的图书。随后亚马逊将我们的电子书下架，因为我们没答应给出更好的条件，导致我们的电子书销售下滑了50% 。 ”
出版社只能和电商平台剑拔弩张吗？
当然并非如此。实际上，在中国，网店已经成为图书销售的主渠道， 2020年，中国图书零售总额中，网店渠道贡献了79% 。

双方的依存度如此之高，必须找到和解之道，比如，平台不独专注于更廉价的电子书，去取代出版社的纸书，平台主动承担补贴成本，而不是逼迫出版社降价，等等。
拼多多显然不想做出版业的“敌人”——多多读书月的补贴书籍，补贴后价格都极为便宜，不足一杯奶茶的价格，就可以抱回一本散发着油墨香气的纸质书，但补贴主要来自于拼多多。
一方面，已经举办两季的多多读书月，每季投入5000万读书基金，补贴终端用户；另一方面， 1000款优质书目、200万余册图书，被纳入“多多读书月”的百亿补贴活动中，扩大了书池的库存与容量。
补贴之下，在出版社利益被保障的前提下，拼书党可以平价正版兼得。
而在资金补贴之外，还有流量扶持。
部分流量倾斜向出版社，人民文学出版社、中信出版社等，已在2019年前后入驻拼多多平台，不少官旗的图书拼单量已经迈过10万+大关，也积累了数十万关注，月销百万码洋很常见。
而活动期间，官旗销售额再次大涨，比如，上海世纪出版集团官旗店的日销金额，比活动前增长了1000%以上。
就连一些曲高和寡的出版社，也敲开了大众市场之门。比如今年6月入住的商务印书馆官旗店，图书拼单量已过6万件。社科文献出版社、译林出版社、百花文艺出版社等均出现在“多多读书月”的出版社联合专区里，得到免费流量倾斜。
甚至一些看似小众的书目，也意外走俏。比如，科普书《自私的基因》、清代经典著作《笑林广记》，因为常年销售遇冷，出版社常备库存不多，结果一上线就宣告售罄。
天地出版社的《浮生六记》，在读书月的一个月销量甚至高达四万册，数次断货——要知道， 2020年，全球有196万种图书销量不到千册，有近一半图书销量甚至不到10本，而总销量过万，就妥妥称得上“畅销书”了。
拼书党热情高涨之下， C2M模式应势而上， “中间多次加印，去库存、去中间商、以量定产，这可以视作图书界的C2M雏形。 ”谈起《浮生六记》的畅销，天地出版社负责人很是惊喜。
流量还同时向优质作者和作品漫灌。
今年4月，拼多多发起“众声创作者计划” ，目前已有近30名作家入驻，入驻作家可以免费开通专属品牌页（明星店铺），无偿获得流量资源和运营支持。
以往，大部分作家都难逃边缘化宿命，茅盾文学奖得主、作家麦家对此颇为介怀， “我一直觉得现在的文学正在变得越来越边缘，而文学是不能离开众声的，一本书、一个时代，都需要’众声’” ，这也是他入驻的原因——在第二季多多读书月中，麦家的《人生海海》售出1.1万册，登上多多阅读榜单前10名。