演讲实录｜伽蓝集团李敏：谈“一盘货”美妆商业的新模式( 四 )

所以对于伽蓝而言，基于利他共赢这样一个大的价值观之下，基于数字化转型的需求之下，基于消费者更好的产品和服务的要求之下，我们需要做“一盘货” 。做一盘货的结果是我们会给消费者带来更好的产品和服务，会给渠道、从业者带来更大的价值，让他们能够减少资金的压力，和资金上可能会带来的浪费。
可能很多人觉得一盘货就是简单的，品牌商把所有的货给收回来了？如果有这样一个认知的话，其实是对的、很具像的。但是仅仅是收回来这么简单吗？也不是。
基于一盘货这样一个大的思路之下，我们其实重构了生产方式和生产关系。企业和员工之间，从业务模式到业务流程到销售服务的流程，再到组织架构、利润分配都需要做变革。组织架构和激励的政策也要去更新，我们的认知、思维、知识和技能都需要做迭代和更新。
截至到目前为止，我们处于一盘货系统的第二阶段。应该来讲，作为美妆行业第一个实现一盘货的公司，伽蓝面临的挑战还是非常大的。它是一个从0到1的过程，没有一个模式可以去做参考，但是截至到目前，一盘货已经是初见成效。
一盘货会分五个阶段去实现。首先第一个阶段，刚才跟大家所说的，是不是品牌公司把所有的货收回来，就叫一盘货？对的，它很具像，就是所有的货回来了。同时来讲第二个阶段，我们要做更大力度的在线协同。第三个阶段会做精准营销，这个精准的程度会精准到每一个消费者，会精准到每一家店。这做起来是有很大的挑战的，我们需要有更多数据的互联，未来也希望它能够有平台化的可能。
接下来说一说，截止目前一盘货有哪些成果？让大家看一些数据。首先，我们跟代理商的签约时间，从15天缩短到了30秒；新产品的铺货到代理商端，从过去的5-7天缩短到10秒；从小B端的订货从过去的1-2天缩短到2秒，也包括跟小B端在线的签约；政策发布从过去要7天时间的层层传递，到现在只需要在线1秒，就可以传递给所有的渠道。
过去整个新产品铺货的过程当中，货真真正正到达终端，过往需要45天到60天这样一个周期，现在从总仓发出到终端的零售网点，这里写的是两周，其实不需要的。如果总仓要是有货的话，最多是3天、5天，远的可能是7天的时间，现在小B端订货是48小时到达，几乎跟消费者能够拿到的货的时效是一样的。

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以上的这些，就是我跟大家分享一下，基于一盘货之后，除了能够实现更加精准的和消费者的互动，跟渠道之间更好的利润增长，更重要一点是，我们能够带来更大的效益。
与此同时，伽蓝的数字化转型还会有云店2.0 。在云店2.0上我们也会实现一系列的功能。比如说消费者扫码赢红包、有更多会员的权益、同城的零售，甚至一键代发等等，所有的背后其实都是基于数字化零售的数字驱动。
我们目前正处于一盘货的第二个阶段。第二个阶段中将会做营销模式的创新和升级。在过去这么多年中，基于渠道做层层营销的过程当中，其实是会有一些信息的丢失，也可能会有一些时效性的问题。基于一盘货大的中后台支持的背景之下，伽蓝的营销会有更多的创新和升级。
同时我们会有数智零售开辟的新赛道。云店的2.0将会帮助终端的零售网点，在未来会有更大的同城零售或者是在线营销，甚至是一键代发等等。同时，我们要做营运模式的新变革，从组织上会做更大的调整，包括成立新零售的技术部、在线营运的一些新部门等等。