演讲实录｜伽蓝集团李敏：谈“一盘货”美妆商业的新模式

9月2日，由青眼主办的2021（第二届）中国化妆品趋势大会暨首届中国新锐化妆品展在广州召开，会上，伽蓝集团供应链副总裁、战略采购部总经理李敏带来主题分享《站在新起点——谈“一盘货”美妆商业的新模式》，以下为演讲实录：
各位嘉宾朋友们大家中午好！接下来就由我代表伽蓝集团来跟大家分享一下，在过去大半年的过程当中，从去年的9月23日，到现在差不多快一年的时间，伽蓝在做的美妆行业的一盘货，也是美妆行业的首创。

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我相信在过往的一段时间也有一些机会跟我们代理商、经销商和团队去分享，在一盘货的过程当中我们会给未来的生意，带来哪些新的增长和模式。
今天我分享的主题，是《站在新起点——谈“一盘货”美妆商业的新模式》。谈到新起点。我今天上午在整个过程当中听到了很多嘉宾的发言，都有谈到在过去一段时间，我们美妆行业面临很多的困境，无论线上的流量还是线下的流量获取，都变得越来越困难。在这样一个情况下，我们怎么样给消费者提供一个更好的产品、更好的服务，如何让我们经营者获得更大的收益，能够持续的在市场竞争中处于一种不败的地位？
应该来说在今天这样场景之下，无论是所有的企业还是所有的经营者，我们都来到一个新的起点。在新的起点之下，其实需要我们有新的认知、新的学习能力、新的转型意志力。如果具备以上的条件，你的企业就具备了数字化营销的能力。
还是首先介绍一下伽蓝，伽蓝来自于梵语，它的意思是水。截止到目前为止，伽蓝集团创业已经20年，我们有终端4万个零售的网点、有8500人的从业者、有超百亿以上的零售规模，我们也有很多的一些各种各样的品牌。
我们有一个认知是，在数字化的时代，如果基于过去的认知，是没有办法走到未来的。我们认为拿着旧地图是找不到新的目标的。现在消费者已经数字化了，如果我们整个经营行为，还是采取完全传统的一种方式和手段，其实我们跟消费者的距离就会变得越来越远。
所以在这种情况下，是要求所有的品牌、所有的从业者能够有一种全新的认知，利用数字化营销的手段，能够跟消费者近距离地接触和互动，让我们的消费者在最快的时间内，用最便捷的手段找到自己所要的产品和服务。
对伽蓝而言，战略方向要怎么样去做聚焦呢？我们希望从简单的追求，也就是做大规模，到转变为追求做得更好、更有价值、更有成长型。我们这里所说的价值不单纯是自己的企业能够创造更多的价值，不仅仅是说我们的产品能够让更多的消费者喜欢。更重要的是，我们的产品和服务能够让更多的消费者持久地喜欢，能够让更多的从业者可以持续地盈利，这是我们希望能够创造的可成长性。
其实在互联网的时代，企业与企业之间最大的差别是一种价值观的差别。 2021年国家也倡导数字化经济，各行各业都在做数字化转型。在数字化转型的过程当中，对企业来说，你要建立什么样价值观才可能在这样一个大变化的时代取得这种持续的胜利、持续的盈利能力？
我们认为有三大价值观是非常重要的。首先是要相信数据，其次要主动求变，更重要的一点是利他共赢。利他共赢是伽蓝集团非常重要的价值观，在集团中我本人除了负责集团整体的供应链以外，也负责全集团的战略采购业务。我们在整个对外合作的过程当中，一直以来非常强调的一点就是利他共赢。我们认为，所有做的事情都要让下游的代理商、上游的供应商，在整个全链条当中都有非常好的持续的盈利能力，这样伽蓝才有可能赢得更好的发展。