淘宝|那些游走在淘、抖、快的带货主播们：意欲何为？( 三 )

对于华少这样的明星/名人，选择直播带货，普遍都存在一个问题：那就是没法将精力all in直播带货上。这对于能够靠专业直播承载力和商域流量采买，实现直播间流量繁荣的抖音来说，或许问题不大，但对于需要通过多维内容做好私域沉淀和人设经营的快手，就显得不那么敬业和友好了。
与此同时，在过去一年里，我们看到：借助于小店通投放和稳定的开播频次，快手已成长出了多个可比肩“华少”的专业带货主播，如“真心夜”上给了很多画面的临沂@徐小米、遥望@李宣卓等，更不用提辛选家族培养出的@蛋蛋、@时大漂亮等实力主播，他们都成为了快手电商的新代名词。
而这些都意味着：快手需要华少，或者华少专属于快手的时代，都已远去。
然而，对于此阶段的抖音电商来说，标杆效应仍很重要。当大众的注意力随抖音电商的重心逐渐迁移向“品牌自播”表现的时候，抖音或许需要更多与罗永浩一样，拥有国民辨识度的IP出现在抖音直播，这样才能带动更多达人型主播在抖音谋篇布局，给予他们入驻信心。华少无疑是一个很好的选择，其带货能力和控场能力已经被快手验证过，而618这个特殊节点旗帜鲜明地拥抱抖音，其意义也耐人寻味。
虽然6月8日“肥仔华”首播数据差强人意，但从华少为这场直播所做的预热准备，直播间屡屡强调的单单补贴、假一赔十，以及为粉丝们准备的LV、Gucci包包等大额福利来看，华少对于自己在抖音直播的期望值很高。
据知情人士透露，这次华少直播，抖音电商也给了很大的扶持，不止是流量层面的，在货品集结上，也能看到抖音电商参与的痕迹，这不是单方面努力可达成的结果。
在卡思看来，华少选择拥抱抖音直播，想象空间仍是存在的。
拥有6亿日活跃用户的抖音与3亿日活用户的快手，无论是粉丝画像、粉丝偏好、消费能力上都不尽相同。从客单价看，过去90日，华少在快手商品的客单价为81.71元，而抖音首播客单价便达到171.6元，接近快手2倍；从直播间粉丝构成看，观看华少快手直播的男性粉丝偏多，占比达到57.2%；而在抖音，直播间里的女粉明显更多，达到60%以上。
这意味着：在这两个平台，“肥仔华百货”完全可以走不同的选品、组货策略，抖音个护、美妆，快手偏3C家电，以更好的服务粉丝们差异消费需求，提升他们直播转化和停留。据开菠萝财经报道，“肥仔华百货公司”今年已与众多头部美妆品牌达成战略合作，华少还给自己定了一个“美妆带货目标销售额10亿以上”的小目标，这个类目和这个数字，或许直接促成了华少转战抖音。
另外还有一重可见的原因是：主打兴趣电商的抖音，拥有着更强的推荐算法基因。这对于的无法天天开播，培育私域的华少而言，可以凭借抖音的兴趣推荐技术和商域广告投放，找到更多精准用户群，并通过专业的直播能力和控场力，撬动免费流量推荐，从而更快速的实现直播流量聚合。这种案例在国民舅舅@王耀庆身上已经验证过，尽管王耀庆在快手更受老铁欢喜，但其带货主要是在抖音活跃。
毫无疑问，仅在抖音开播了一场的华少，是否能够做好抖音直播，并成为顶流头部尚需时间验证。但有一个是可以确定的信息是：会有越来越多的主播选择游走多个平台，以寻找一扇门关闭后的另一扇窗。
那个窗口，有流量在召唤！
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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