淘宝|那些游走在淘、抖、快的带货主播们：意欲何为？

编辑导读：直播带货的主播们越来越多，普通人、网红、商家甚至明星都参与进来，竞争越来越激烈。因此，当一个平台的带货成绩不尽如人意时，主播们很有可能会转战另一个平台。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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快嘴华少最近有些忙！
6月8日，华少开启了在抖音的直播带货首秀，接近7小时直播，70多款SKU，销售额最终定格在了2149万。这场同样得到了抖音电商官方推流的直播首秀，不免给外界一种猜测：华少要出走快手，全力拥抱抖音电商了?

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熟悉快手的老铁一定还记得，去年6月6日-快手品质购物节期间，华少拥有了主持人外的另一重身份——快手带货主播.借助于快手多流量入口扶持，以及与辛巴老婆初瑞雪连麦带货，邀请明星马天宇以嘉宾身份客串直播间等方式，华少的首播即卖出了1.74亿元的货，超过了罗永浩抖音首秀成绩，华少也被视为快手官方打造的首个有明星/名人属性的带货主播！
但时隔一年后的616品质购物节，我们却很少见到华少在快手开播的身影了。据卡思数据追踪统计，在时间跨度长达1个月的品质购物节期间，华少仅开播了两场，一场是5月27日的吃货节专场，预估销售额超40万元，另一场则是6月17日开启的本地生活服务专场，销售额预估也达到了1050万元。
很显然，在与快手合约了近一年后，华少已不满于单平台开播的局限，并尝试通过自身影响力开启在多平台的直播，以打开声量和销量的局面。且不提6月8日——其选择在抖音开启直播首秀于时间点上的略微尴尬，卡思发现：有越来越多的“华少”，开始游走在淘、抖、快平台，他们中，也确实产生了一些拥有着抢眼表现的主播。
01 游走在淘、抖、快的主播们第一次刷到@120斤的欣怡的视频，时间还是在2019年下半年，视频里，她分享了一条牛仔背带裙是如何经过数十次打板调整，最终做成最为符合微胖星人穿着显瘦的版型。因为视频里配备了她的试穿体验，一前一后的对比，很容易吸引同样有着“梨形”身材困扰的用户种草，并点击链接跳转到淘内消费。
欣怡的操作，其实是大多数淘内网红店铺早期从抖音“薅流量”的做法。但相比于欣怡视频内容的诚意满满，很多网红店铺只需要发布一些模特的卡点换装视频，或者合辑式种草、日常穿搭展示视频，就能收获到可观流量。
但随着此类视频在抖音的逐渐泛滥，以及抖音不再甘愿充当淘宝“送水工”的角色，在红火了不到半年后，流量便出现了集体腰斩。有的店铺选择了回归到淘内深耕细织，有的则在初尝到流量及转化甜头后，将部分精力迁移到了抖音、快手，在优化内容出品、强化自有人设打造的同时，提升了在抖音、快手的开播频次，并逐渐在这些平台里“安下家”来，并拓开了流量局面。
@120斤的欣怡无疑就是其中一个。
据卡思观察，不止在淘内，在抖音和快手，@120斤的欣怡均有开启直播。据卡思统计，在过去30日里，欣怡共计在抖音开播了11场，销售额达到81.8万。但相比于抖音开播的相对常态化，快手上的欣怡更多会通过直播来清仓卖货。在过去90日里，欣怡仅在快手开播了1场，预估销售额7万，其他的时间，她只是在快手保持视频更新，通过视频种草方式引流用户到淘内下单。像欣怡这样的游走在淘、抖、快的网红型播主还包括@绿毛怪怪何小姐，@胡楚靓等。

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圈内的小伙伴，或许还记得2019年下半年一篇刷爆电商圈的文章，名字叫做《一个网红的自白：我为何成为某直播平台的叛徒》，这篇文章来自@绿毛怪怪何小姐的丈夫老张，而标题所提及的某直播平台，便是淘宝。