品类|每日黑巧：成立1年销售破亿、不到2年品类第1的公私域玩法揭秘( 四 )

一方面通过1元购小狮子礼盒引导私域用户注册会员（免费），另一方面则介绍会员成长体系与积分兑换规则。

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公子将每日黑巧私域会员的成长体系及权益梳理了一下，见下图。

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每日黑巧私域会员体系的核心是成长值，而想要获得成长值也很简单，除了完善信息（1点成长值）和绑定手机号（1点成长值）之外，就是购物。每完成1笔订单获得1点成长值，每消费1元获得1点成长值。
公子在前文提到，每日黑巧对小程序商城做了4点差异化，其中产品差异和福利差异就是专为私域会员提供。
再加上不同等级的会员权益，私域会员会有很强的特权感和优越感，对每日黑巧的黏性也就会更高，复购率自然就上去了。
五、结语看到这里，不知道你是否有跟我一样的感觉，就是每日黑巧在私域问题上非常克制。
一方面是吸粉上的克制。每日黑巧在那么大的品牌势能和那么多的线下渠道加持下，没有选择快速吸粉百万甚至千万，而是选择细水长流，稳步增长。
一方面是运营上的克制。企业微信从不群发消息，微信群内除了周四秒杀，也没有其他促销活动，跟同样主打高频次、低客单价的完美日记对比明显。
其实，我觉得，这或许才是未来企业私域运营的常态，即：不求量，而求质，不求快，而求稳。
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