品类|每日黑巧：成立1年销售破亿、不到2年品类第1的公私域玩法揭秘( 二 )

最近更是跨界推出了每日黑巧面膜。

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全域投放的效果也显而易见，每日黑巧迅速积累了巨大的品牌势能。
势能起来之后，社交裂变随之而来。数百家以上的媒体对每日黑巧进行报道，大量KOL、KOC、素人在抖音、小红书、B站对每日黑巧进行疯狂种草，其中光小红书就有超1万篇每日黑巧笔记。
最终，每日黑巧以健康、时尚、年轻为标签，成功占领了运动健康圈层、时尚圈层、年轻圈层的用户心智，在国内黑巧市场抢占一席之地。
二、渠道全域化，广撒接触点为了能让用户处处看到每日黑巧，随时了解每日黑巧，每日黑巧进行了大量的渠道布局。
线上，除了天猫、京东、拼多多、小程序商城等之外，每日黑巧还布局了社区团购，比如在美团买菜、叮咚买菜，每日黑巧都是巧克力类目Top1。
线下，借助阿里巴巴零售通平台，每日黑巧成功入驻了100000+零售终端，不仅包括盒马、永辉等高端精品超市，更多的则是全国主流便利店和部分区域型便利店，如7-11、全家、山西的唐久、金虎、西南的红旗等。

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除了布局渠道之外，为了增加与用户的接触点，每日黑巧还开展了很多有趣的线下尝试。
比如，包下最in最潮的便利蜂北京三里屯SOHO店。
比如，空降魔都潮酷打卡圣地TX淮海POP UP STORE。

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三、公域导私域，多点做留存势能造好了，渠道铺开了，接下来的问题就是怎么将流量从公域导到私域了。
从2020年2月启动私域策略至今，每日黑巧主要用到了5种常见方法，分别是：DM卡、朋友圈广告、裂变活动、一物一码、社群合作。
1. DM卡加粉DM卡是每日黑巧用的第一个方法，每日黑巧的第一批私域用户就是靠DM卡积累来的。
一开始，是引导添加个人微信，后来为了规避诸多限制，改为引导添加企业微信，然后再利用钩子引流到微信群。
DM卡也是每日黑巧转化效果最好的方法，经过一系列形式优化（明信片+书签）、玩法优化（刮刮乐）、文案优化（0元领取黑巧）之后，转化率从最初的2%-5%，提高到了8%-15%。
2. 朋友圈广告加粉在官宣刘雨昕为首位代言人之后，每日黑巧投放了朋友圈广告，借此“每日黑巧”公众号涨粉3万+，企业微信好友增加8000+，这是每日黑巧的第二批私域用户。
关于朋友圈广告加粉，每日黑巧先后尝试了2条链路：

链路1：朋友圈广告→关注公众号。这条链路在每日黑巧小程序商城上线后，就不用了。
链路2：朋友圈广告→小程序商城→下单后引导添加社群。其中点击广告并购买的转化率在 6%左右，添加社群的转化率在25.7%。

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3. 裂变活动加粉每日黑巧通过邀请好友得巧克力的裂变活动，新增11700+粉丝，这是每日黑巧的第三批私域用户。
就在前几天，“成功邀请4位好友，每人即可获得25元优惠券”的每日黑巧&百草味联名活动刚刚结束。
除此之外，每日黑巧也会不定期在公众号举办发朋友圈/微博/小红书/抖音送福利的社交裂变活动。
4. 一物一码加粉一物一码是一种非常适合线下的加粉玩法。
在二维码保持不变的情况下，每日黑巧可以通过后台设置每天改变识别之后展示的内容，让用户每次扫码都会有惊喜感。
由于十分有趣，用户会自发分享给好友和微信群，每日黑巧的第四批私域用户就来自于此。