恒铭|谁还用唯品会？( 四 )

恒铭认为，就当前国内电商环境来看，几乎已经没有绝对的垂类平台了，都是从一个垂类平台慢慢转向综合类平台，把主要精力用在维护主营业务的同时，也会去拓展其它的品类。恒铭透露，得物APP在今年也开设了和自己所运营的品牌相关的品类，公司层面也在权衡是否入驻。
垂直电商如何突破？
曾经一时风头无两的垂直电商，为何纷纷陷入增长困境？未来“唯品会们”还有机会打破僵局吗？
鲍跃忠分析，不管是唯品会还是其它主打垂类的电商平台，出现增长乏力的原因，归根结底还是其模式问题。在如今的电商竞争环境下，想将平台做大，就必须突破品类的这种局限性。因为服务的是人，但品类思维却是从平台出发，而不是用户思维，这样势必影响平台发展。
“专注”与“专业”一直是垂类平台的标签。诚然，不管是电商还是其他行业，能够持续为某一特定人群提供产品，满足这一领域消费者的需求，自然可以加深用户的信任度。但其存在的弊端就是天花板肉眼可见的低，很难有大规模的增长。
杨良表示，在细分领域，垂直电商是扮演着开拓者、且提升消费者认知的角色。而且一旦垂直电商和社区文化绑定，还是不容易被替代。
“一方面，消费者认知是个关键的问题，消费者的这种认知还是会给垂类业务服务平台带来一定的竞争力。”杨良举例，虽然美团酒旅的订单量高于携程，但是携程的客单价又明显高于美团，这就是垂类电商能得以存在的根本原因。
如杨良所说，消费者的认知确实曾经带给过垂类电商“春天”。包括凡客诚品、聚美优品、麦考林、寺库、美丽说、蘑菇街、一号店、酒仙网、国美在线、苏宁易购等在内的垂类电商平台都曾有过不错的发展。但另一方面，杨良补充道，“多数情况下，单一垂直业务的服务平台难以长期抗衡具有跨业务协作优势的综合性平台。”
上述几个电商平台的现状很好的佐证了杨良的观点。2014年5月成功登陆纽交所的聚美优品，在六年后宣布完成私有化并从纽交所退市。如今的聚美优品对自己的定义是多元化的时尚科技集团。
顶着“二手奢侈品电商平台第一股”的寺库，2017年到2020年间，营收增幅同样逐渐降低，分别为44.18%、44.06%和27.06%。今年10月关于寺库“拖欠员工工资、用户订单不发货不退款、疑似资金链断裂等问题”更是被频频爆出。同花顺网站显示，这家上市公司的财报还停留在2020年第三季度。
鲍跃忠表示，当下来看，新用户的增长无疑越来越难。不管是拼多多、京喜还是淘特，无疑都是巨头们想方设法增设品类或寻找新市场的手段之一。这种情况下，垂类服务平台也必须从品类上去做突破，在经营模式上去做创新，打造自己的生态。
对此，杨良的观点略有不同，杨良表示，互联网行业没有老三老四的生存空间。在阿里、京东、拼多多GMV增速都相对比较高的前提下，其他选手的增长空间本身就很受限。但分散的消费者触点、分散的媒介渠道、分散的品牌和多样的消费者需求，是可以成就垂直电商的。
“只不过我们必须认识到，电商也好，其它行业也罢，垂直行业天然就是个做不大的生意。但做得好还是可以赚钱的。”杨良说。
参考素材：
《唯品会：始于特卖困于特卖》，来源：猎云网。
《增收不增利成电商行业主旋律，巨头鏖战下唯品会如何找到出路？》，来源：美股研究社。
《特卖”围城之内，“妖股”唯品会的一出好戏》，来源：向善财经。
《寡头时代，垂直电商哀鸿遍野》，来源：投中网。
《让唯品会股价大跌近18%的，仅仅是一份三季报吗？》，来源：银柿财经