恒铭|谁还用唯品会？

来源丨燃次元（ID:chaintruth）作者 | 曹杨编辑 | 邓双琳
刚过去不久的双11，虽然比起往年低调了许多，但依然经历了一场电商混战，群雄逐鹿。然而，这场大混战里，排得上名号的，都是天猫、京东、拼多多这样的综合电商，或是抖音、快手这样的后起之秀直播电商，鲜少还有人会去关注角落里的垂直电商了。
唯品会（ VIPS.US ）正是被遗忘的垂直电商的典型。唯品会这个双11过得静悄悄，虽然也跟着做了活动，但声势不大，双11结束后也并没有公布GMV数据。
11月18日，唯品会披露2021年三季度报告，实现营收249.2亿元（人民币，以下未注明则同），去年同期为231.8亿元，同比增加7.5%；归属于股东的净利润6.28亿元，去年同期为12.44亿元，同比下滑49.5%；第三季度调整后每ADS收益1.50元，上年同期2.01元；GMV达到402亿元，同比增加5％。
虽然唯品会保持了营收增长，并实现连续盈利，但反应在资本市场，投资者似乎并不满意，当日收跌超17％。
值得注意的是，6.28亿元的净利润，相较于2020年同期的12.44亿元净利润几近腰斩，比2019年同期的8.75亿元净利润也差上一截。而三季度402亿元的GMV，连阿里双11期间GMV的零头都不到，今年阿里双11的GMV是5403亿元。
如今用唯品会的体量去和阿里做比较，显然不合适。但在曾经，以唯品会为代表的垂直电商，也曾在电商战场上打得火热，与京东、天猫、淘宝抢用户、抢市场。
2010年到2012年，是被公认的垂直电商发展大热的三年。创立于1999年的当当网在2010年成为了中国最大的网上书店；2007年诞生的凡客诚品，则通过代言人韩寒和王珞丹在2010年成功凭借“凡客体”火出社交圈。天眼查资料显示，截至2011年7月，凡客就完成了7轮融资，累计融资金额超4.2亿美元。
几乎同一时间，“我为自己代言”的聚美优品横空出世，陈欧通过营销人设吸引了一众粉丝，并成功用三年时间便把聚美优品送上了纽交所。2008年成立的唯品会，也仅用四年时间，于2012年3月在美国纽约证券交易所上市。
然而十年过去了，当中国电商的规模已超10万亿的时候，垂直电商的日子却越来越难过。
曾经红极一时的乐蜂网已于2019年9月18日正式停止运营；曾经俘获80后的凡客，如今许多90后、00后甚至都没听说过；而曾经广告铺天盖地的聚美优品，也已经在2020年正式退市。在垂直电商风口下一时风光过的麦考林、美丽说、蘑菇街等网红平台，也都或关停，或转型。硕果仅存的唯品会，也越来越难以吸引消费者。
新零售专家鲍跃忠告诉燃财经，可以把垂直电商定位于电商平台的一个补充，或者一个分支，但它很难成为一个很主流或是很主要的一个电商形式。尤其是电商行业竞争日益激烈的环境下，垂直电商似乎越来越像一个伪命题。
从大学时期就对垂直电商情有独钟的雾雪告诉燃财经，曾经当当网、凡客诚品、聚美优品和唯品会，都是其学生时代的明星企业。“我记得当时经常花59元买一双凡客的帆布鞋，超好穿。”回忆起当年的购物经历，雾雪仍记忆犹新。
然而十年后，雾雪唯一还在使用的垂直电商平台就只有唯品会。“继续使用这一平台的原因并不是它多好用，只是因为时间久习惯了而已，也许未来某一天就不会再用了。”雾雪说。
这就是以唯品会为代表的垂直电商目前面临的困境。前有狼后有虎，在综合电商与直播电商的夹击中已然难找到一席之地，又苦于找到能够突破创新的路径。吸引不了新的消费者，老的消费者也越来越难留住了。
用唯品会的人
唯品会对于用户增长的焦虑显而易见，从广告营销上便可窥得。