恒铭|谁还用唯品会？( 三 )

但对于方园口中的“老旧款式”、“不够时髦”等问题，雾雪和燕子均表示，“并不重要。”
雾雪告诉燃财经，价格实惠，质量过关，不影响穿着就够了，如果真的要追求新颖的款式，自己会选择海淘。燕子同样认为，相较于款式，自己更在乎质量，而唯品会的自营，正品率还是高于某些综合网站的。
唯品会的困境
亿欧分析师杨良表示，唯品会的崛起存在几个客观前提，2013年之后的几年间，阿里、京东的重点在消费升级，相对下沉的品类是被忽视的，利用这个时间窗口，有价格优势的唯品会才迅速崛起。同样获利的不仅仅是唯品会，还有拼多多。
但随着消费升级进入存量市场，各大电商平台争先布局下沉市场后，“拼特卖”便不再是唯品会的优势了。其他电商平台上的“秒杀价”、“聚划算”、“断码特卖”与“拼特卖”的模式都是一样的。
杨良预判，几年时间内，唯品会依然是个能赚钱的公司，但在成长性方面可能会存在一些问题。
如杨良所说，唯品会财报显示，2018年至2020年唯品会的年营业收入分别为815.10亿元、887.21亿元和974.80亿元，虽呈逐年上涨的态势，但其增幅却逐渐下降，增速分别为14.53%、8.85%、9.84%。其归母净利润分别为21.29亿元、40.17亿元、59.07元，同比增速分别为9.19%、88.69%、47.06%。
从最新的第三季度财报来看，营业利润方面，唯品会第三季度的运营收入为7.708亿元，而去年同期为12亿元，同比下滑35.77%。2021年第三季度的营业利润率为3.1%，而去年同期为5.4%；净利方面，三季度唯品会股东应占净利润为6.284亿元，而去年同期为12亿元。2021年第三季度唯品会股东应占净利润率为2.5%，而去年同期为5.4%。
新零售专家鲍跃忠分析道，从商品和交付来看，唯品会这几年一直在做很多模式上的调整和努力。但从其业绩上可以看出，得到的提升还是微不足道的。
一位国货新锐品牌创始人对燃财经表示，其在唯品会上的业务都由经销商来负责，但涉及的业务量和销售额都不大，也不太值得拿出来一说。
在制定和规划公司整体电商运营业务上有着超十年的经验的恒铭，目前是一家新消费品牌的B2B平台运营总监。其告诉燃财经，目前公司的产品也有在唯品会上开店并销售，但销量平平。
恒铭补充道，因为初始团队都是从电商走出来的，所以当时公司在制定整体运营规划时就把电商平台放在了一个重中之重的地位。“但唯品会并不在我们选择的第一梯队里。我们是受唯品会方面的邀请才入驻平台开设店铺的。”
恒铭直言，近两年，自己所属的公司在业务上的发展处于行业里不错的位置，2020年左右，唯品会新增了一个快消品的类目，刚好和公司的产品契合。于是，唯品会便以定向招商的方式找到了自己。
恒铭告诉燃财经，因为唯品会的主要消费群体是女性白领，消费能力比较强，所以在几次沟通和权衡之后，决定先合作看看情况。截止到现在，恒铭所属的公司已经和唯品会合作了超一年的时间。
但恒铭表示，目前和唯品会的合作还处于一个比较浅层次的状态，没有很深度的合作。究其原因，恒铭称，唯品会的促销活动比较单一，尤其是唯品会的平台属性更多偏向衣鞋箱包这类品牌特卖。所以，对于快消品品类不会有过多地扶持和补贴。
然而，即便产品在唯品会上的销量没有对公司整体业务有明显帮助，但恒铭表示，公司方面还是会主动参与平台活动，配合平台制定一些玩法。“既然做了，就会好好运营。”恒铭称，现阶段对于唯品会来说，快消品类更多的可能只是为其增加一个流量变现的类目。对于品牌方来说，合作主要是为了有一定的品牌曝光。