翻译|抖音电商双11，更多“梦想”被看见( 二 )

截至11月3日，该助农专区直播间累计获赞2.9亿次。在兴趣电商推荐下，除了“网红”辣白菜，约442吨延边大米销往全国，近乎当地761亩水稻的产量。

此外，该专区还卖出了近40万穗黑糯和黄糯玉米，另外长白山秋木耳、米肠、延吉冷面等地理标志好物，经过短视频和直播生动直观地展示，也被更多消费者看见和认可——一个数据可以侧面说明，当地多个打包运输点头一次因为双11而忙碌起来，延边多个打包运输点迎来了高于往常4-5倍的发货量。

“今年双11 ，除了可以明显带动当地农民和增收、就业的销售数字外，我认为最重要的是‘延边’符号得到了很大推广。 ”“谦福优选”主播“谦姐”认为，这就是抖音“兴趣电商”的价值。

“90后”谦姐是延边返乡创业青年，此前在杭州做了十年的产品营销运营管理，思乡之情让她回到家乡这片热土发展。今年5月，在相关部门大力支持下，她接手延边州驻村第一书记产品旗舰店——延吉高新区电商020体验中心，开启抖音直播带货延边农特产品之路，不到5个月时间，销售额破百万。

今年双11期间， “谦姐”几乎每天都在通过直播，向广大消费者推荐延边特产，大米、辣白菜、冷面、方便面、苹果梨等颇受粉丝们欢迎的特产，一上链接，很快就被一抢而空。

延边只是抖音双11助农的一个案例。据“抖音双11好物节”数据报告， “双11”期间，抖音电商深入多省农产区，在原产地开播促进地方农货产销对接。

从目前来看，效果相当不错。活动期间，平台上线了18.3万款时令农货，生鲜类农特产销量同比增长327% 。其中，宁波水磨年糕、陕西眉县猕猴桃、河南南阳花生、大别山散养土鸡蛋和山东烟薯颇受欢迎，位列源头生鲜好物销量前五。

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走出大山，反哺家乡
这并非抖音第一次发起助农活动，今年抖音电商频频落地多省农产区，开设线上专区助销千款区域特色农货——本质上，抖音电商都是想通过数字技术、内容优势，以及自身庞大用户量，让农产品销售摆脱单一的线下交易模式，实现消费场景升级，进而推动销量上涨。

对于农村电商来说，像抖音兴趣电商这样的带货方式，或许是一条解决农村地区发展不均衡的模式探索。根据不同口径的大数据监测来看， 2019年东部地区实现农村网络零售额占全国农村网络零售额的76.6%；中部、西部和东北部占比分别仅为12%、9.4%和2% 。此外，东部地区农村网络零售额同比增速依旧排名第一，约为19.8% 。

比如，与“划拉哥”这样的百万粉丝达人相比， “谦福优选”主账号粉丝并不多，不到8万，带货效果却出人意料。 “我用事实告诉大家，粉丝量不多的账号也可以带货。我希望通过自己的努力，带动更多达人带货延边产品，让延边这个名字叫响全网。 ”

如今，通过抖音兴趣电商，让农特产品、文化走出大山，改变命运的类似真实案例，还有很多。

在湖北省西南部、恩施自治州的东北部，地处长江三峡腹地的巴东，自古有“楚西厄塞、巴东为首”之说，曾是全国9个深度贫困县之一，水土肥沃的大地虽然孕育出了“马尔科”小土豆，但找不到向外推销的门路。

2015年， 23岁的张周清退伍转业回乡后做了个决定：留下来，帮乡亲们销售农产品。很快，他成立了一家电商公司，帮乡亲们卖土豆。开始几年，生意有模有样，可2020年初，一场疫情让他的供应链、资金链全断了，并欠债80多万。