物联网|双11反内卷，鞋服行业私域秋点兵

采写／陈纪英
“做私域挺苦的” ，这是全棉时代部门总监夏理想的感受。
苦归苦，也不能回头。
曾经，全棉时代是电商平台大促的品类之王。随着公域流量越发昂贵，私域，成为了企业反内卷的枪杆子，全棉时代也不例外——其上市母公司财报显示， 2021年上半年，私域为其带来的营收，同比 2019 年上半年大涨近9倍。
All in的不止全棉时代——阿拉丁预测，未来三年，微信大盘GMV有望迈过10万亿大关，没有品牌会舍得错过10万亿级的私域红利。
如今，互通互联已成定势，外链屏蔽初步解除已有月余，中国互联网画地为牢的割据时代将告终结，新常态下，品牌的公私域布局，会随之而变吗？
对此，有赞CMO关予的态度是“谨慎乐观” ，在节奏上保守，目前平台还刚刚开了一条门缝，无法确定真正的互联互通何时落地；在趋势上乐观， “如果多平台之间能够打开壁垒，商家可以更多考虑消费者的需求而布局，而非更多考虑平台规则，从这个角度来说，对于整体市场会有正面影响” 。
但可以肯定的是，当有形的界墙轰然倒塌，用户可以随时跨平台放飞自我，一方面，平台和品牌机会多了，强势的平台和品牌，可以跨平台虹吸外部流量，沉淀到私域池；另一方面，平台和品牌的安全感也在降低，遭遇着被虹吸的风险。
【物联网|双11反内卷，鞋服行业私域秋点兵】因此，布局私域，沉淀流量，留住用户，于平台，于品牌，变得前所未有的重要。尤其是竞争空前激烈的鞋服等行业，私域布局更是重中之重。
大联通之后，私域是鸡肋还是鸡腿？在大联通新常态下，私域的重要性会不会降低？私域的主场会不会迁移？
至少，主攻私域的有赞认为不会。今年5月底，有赞新零售正式升级为独立品牌。 10月21日，有赞又发布了针对鞋服新零售商家的首个行业私域解决方案。
密集落子的有赞认为，品牌要布局新零售，私域这条主干必须立住。
品牌建私域，归根结底，是重塑客户关系，从买完、逛完即走的“露水情缘” ，变成可持续互动、触达、转化的“长久CP” 。
因此，私域与社交平台，天然就是最佳CP ，微信成为了最大的私域主场，并不奇怪。
过去几年，微信平台的GMV一直在高增长，且未有放缓之势。 2019年，微信小程序交易额超过8000亿， 2020年增长100% ，超过1.6万亿，今年则有望超过3万亿大关。
而在互联互通新常态下，微信将对品牌商其他平台的用户和会员，形成虹吸效应，因此，微信作为私域的主场地位，不但不会减弱，可能还会加强。
艾瑞报告显示， 2021年品牌主布局私域流量营销渠道中，前两名都被微信系产品占据——微信78.7% ，企业微信53.2% 。
过去，不少电商卖家都习惯于在送货时，附带一张带有微信二维码的纸片；快手、抖音上的部分主播、达人们，为了告知粉丝自己微信号，也习惯于和平台斗智斗勇；而在大联通时代，如果外链屏蔽彻底解除，这种流量迁徙可能更为便利。