苏宁易购|2021双11：一场静悄悄的数字化战争( 二 )

首先，助力商家低成本运营。京东开展“新东联计划”，并给予商家1000万广告补贴金。意在进一步推进线上线下融合营销、品牌和商家之间置换资源，实现互利共赢。同时降低订单“退货运费险”保费至0.01元，降费幅度高达90%，大大减轻商家解决消费者运费险问题的压力。
其次，提高商家运营效率。京东今年拓展新的直播玩法，降低直播报名门槛，并设有中小商家专属赛道，让中小企业能进入或者敢进入直播间，帮助中小企业推进数字化转型进程。另外，还推出“新品成长营销扶持计划”和“头号京贴”等平台商家利好活动，升级广告投放工具，联结京东站内外流量，目的是为了最大程度提升商家营销转化率。
利他即是利己。B2C平台更加重视保持品牌和商家之间持续合作、健康发展的关系，京东作为典型的B2C电商平台更是深谙此道。从发布的双十一招商规则中不难看出，京东着重推进平台商家的升级发展，为商家提供数字化通道，降低平台部分商家的数字化转型成本。
不过与淘宝相比，京东在双十一的活动形式显得有些单一。目前京东较缺乏像淘宝一样能火出圈的头部主播直播间、红包瓜分等类似的营销玩法，活动造势方面稍为薄弱。
苏宁：“数字+实体”转型苏宁在经历了人员优化、流动性挑战、管理层变动等事件之后，已经承受了足够大的经营压力。目前苏宁内部仍在进行改革和调整之中，相比于往年，此次开展双十一活动的挑战和难度会有所加大。
与京东一样，苏宁易购双十一也在探索线上线下双线融合的道路。苏宁易购采用线上主站、天猫APP苏宁易购旗舰店、小程序和线下苏宁易购门店相融合的方式，进一步升级消费者的双线体验场景。
据悉，苏宁易购在今年的双十一推出“爱家超计划”，主要是借助线上平台和线下超1万家实体门店，双线落地Live100直播、双线互动城、超级品牌日、新品日等5千场超级活动，加速双十一“数字+实体”转型。
苏宁集团董事长曾称，未来的零售企业不独在线上或者线下，一定是线上线下融合的模式。从苏宁领导人对行业未来发展方向的判断中，足以看出此次双十一苏宁运用数字赋能实体，实现双线融合的主要原因，而且在今后的发展中线上线下两手抓极有可能成为苏宁的主核心。
另外，苏宁是做传统实体门店出身，为了能够持续发展下去，顺应数字经济的潮流，实现品牌数字化转型是必然趋势。况且因为2020年疫情影响，线下实体店受到重创，苏宁近两年不断加快数字化进程，增强实体抗风险能力。此次的双十一活动既是苏宁数字化进度的“驱马鞭”，又是数字化成效的“检验仪”。
新双十一的数字化高潮综上来看，这次双十一阿里会运用数字化技术为消费者创造新的体验和服务，京东和苏宁则着重发挥自身的数字化能力，促使线上线下相结合，实现实体业务的“软着陆”，减轻电商对实体门店的冲击。由此看来，阿里、京东、苏宁三大电商巨头对这届双十一的布局都依托于各自的数字化能力，数字化已成双十一的竞争焦点。
除了阿里、京东、苏宁之外，其他平台的双十一活动也在聚焦于数字化运用。抖音和快手主要还是围绕平台的直播间入手，抖音以线上+线下多样化玩法，助力商家、达人、机构等合作伙伴高效完成人货匹配；快手今年新增“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等营销玩法。拼多多则采用集中优惠的玩法，加码平台“百亿补贴”，加大补贴力度。
可见，数字化不但是线下零售行业用于减轻电商冲击的“缓冲剂”，也是各个电商平台盘活自身资源的绝佳方式。部分企业可以双十一购物节为契机，进行数字化转型，同时也能通过双十一来检验消费者对自己的产品或者服务的认可程度，从而帮助企业更好地进行决策复盘，灵活调整运营策略。