双十一|直播带货围剿双十一( 三 )

抖音胜过淘宝的原因也就不言而喻，直播电商的受众群体更受低学历用户青睐，专科及以下用户渗透率超80% ，大众正处于且将长久处于一个追求物美价廉的状态，抖音的商品从世俗意义上讲虽下沉，但实用且将物美价廉发挥到极致，击穿了底价。
对于电商而言，价格优势是最核心的优势。对于抖音用户来说，抖音直播间也有国际大牌，价格远低于薇娅、李佳琦，虽没有他们那么多赠品，但少花钱才是王道。
直播间天天都是双十一，加之抖音已经培养起用户刷短视频的习惯，用户可以直接在抖音进行刷视频、直播间抢购、售后等一系列行为，完全没有动力再去淘宝蹲守。
不过，淘系三剑客的地位仍然是不可撼动的。
首先，三剑客也会自救。以李佳琦为例，一个月前就早早预热，一档《给所有女孩们的offer》的微综在B站的平均播放量超过30万，向粉丝展示，自己是如何跟品牌方拉锯砍价的，造足了声势。
其次，三剑客的直播间就好似新消费品牌的镀金厂。很多品牌不赚钱甚至贴钱都要进她们的直播间，目的就是讲好自己的故事，营销产品登陆资本市场。近年来，国货崛起之路三件套：明星背景+KOL、KOC疯狂营销+李佳琦薇娅直播间镀金，一套操作下来，想不火都难。
最后，按Alice的话来说，人群不对，抖音太下沉了，我们的货在抖音完全买不起来，夏季真丝成本都要三四百，抖音有的店铺盗用我们的图片视频，同款几十块，大家只看到视频照片一样，殊不知里面大有乾坤。抖音虽然如日中天，但依旧逃离不了快手的命运，直播间9.9的商品一抢而光， 999的商品纹丝不动。
就目前而言，这些平台的内卷无疑都是对消费者让利的，双十一到了，希望大家理性消费，毕竟“付过的定金不退、口袋里的钱交不起尾款、双十一的货双十二到”现在已是常态。