双十一|直播带货围剿双十一

【双十一|直播带货围剿双十一】文丨吕品
双十一活动首日，李佳琦在淘宝以直播12小时26分42秒、累计交易额106.53亿单挑十个SKP ，让无数A股上市公司眼红，荣登淘宝带货榜榜首。

抖音直播间，各大网红博主们从早到晚不停歇， “保价双十一”“比双十一便宜”的字眼随处可见，各个都铆足了劲想要掏空消费者的口袋。
以前的网购消费者能有所选择，浏览页面，加入购物车，最后结账时还有一个缓冲期，现在不同了，付了定金后也想取消告诉你定金无法退还，此外，人人都往直播间里进，主播们的饥饿营销下容不得你有半点思考，从进入到购买只要3秒钟。
抖音“演员们”围剿淘系三剑客
都说明星赚钱多，殊不知如今的网红博主更是高调赚大钱，如果说李佳琪的“宝贝”“美眉”让无数少女为之消费，那抖音头部主播们的一声声“宝妈”则是戳中了无数二三线城市女人的心。
面对9亿用户的庞大流量池，短视频的商业化模式日渐成熟，广告、电商成为了主流变现模式，自抖音开展直播带货业务以来，一路高歌猛进，如今轻松超越淘宝直播及快手，排名榜首。
不同于淘系三剑客：李佳琦、薇娅、雪梨靠着塑造起成功的个人IP持续输出，抖音崛起了一系列家庭夫妻档达人：彩虹夫妇、陈三废、大狼狗夫妇等，靠着生活点滴吸引观众，要么是“草根出生一路逆袭” ，要么是“不食人间烟火” ，但无一例外，他们直播间的商品都以家庭生活用品为主，不是柴米油盐酱醋茶，就是便宜好用的化妆品。
在淘系三剑客都在卖着国际大牌护肤品的时候，抖音带货榜里的主播们卖着399买一套送无数套的“高姿”“韩束”“水密码” 。不同于淘系三剑客们“高冷”卖货，抖音直播间的主播门似乎更懂人心，也更有人情味，打个不恰当的比方：淘系主播像是奢侈品店的柜哥柜姐，抖音主播则更像是地下商场里热情的大妈。
抖音主播们擅长用各种套路俘获人心，辛巴之后一堆辛巴：
第一种：现场砍价。明明早就订好了价格，非要当面和品牌方上演一场鱼死网破的砍价戏码，殊不知后台运营经常将链接提前上架，就看着主播们如何一步一步演绎命题作文。
第二种：上错价格。博主们的小助理都心照不宣的常常上错价格，主播上演责任与担当剧情，大手一挥，为了不让粉丝失望，自己贴钱卖货，上演一场场慈善戏码。
第三种：样样福利。在主播的嘴里，没有一件是赚钱的，都是0佣金贴钱给到大家，场场都是回馈感恩，时刻不忘立“用真心回馈真心”的人设。
第四种：一元秒杀。 “1元6瓶小可乐”大家抢的不亦乐乎， 10分钟开奖的福袋送不停，主播们一口一句“必须关注加粉丝团才可以哦”“中奖的人离开直播间自动视为放弃”“主播大气，评论刷起来有助于提高中奖几率哦”以此让无数幻想“一夜暴富”的观众们给直播间带来活跃度，吸引更多观众，提高自身人气。
第五种：无中生有。主播们往往总是上演一场又一场“无实物表演” ， “我看有宝宝想要×× ，我们来上一波吧”“有宝宝评论说便宜，那当然，姐的直播间都是专享价格”“有人说没抢到，运营再上最后一波” ，然而面对真实评论里的那些“已售为0”“在你家之前买的××不好用，客服还不理人，怎么解决”等实际问题都是熟视无睹，充耳不闻。