营收|北交所打新之晶赛科技：华为、比亚迪、京东方的晶振供应商( 三 )

另外，公司还有海康威视、比亚迪、京东方、富士康、华为、长电科技等客户，不过销售额非常低，并且不是直销而是通过经销商。
石英晶体元器件的原材料主要包括外壳（DIP）/上盖（SMD）、晶片、基座等。

SMD 谐振器型产品由上盖、晶片、基座等组成， DIP 谐振器型产品由外壳、晶片、支架等组成。

【营收|北交所打新之晶赛科技：华为、比亚迪、京东方的晶振供应商】公司SMD基座的主要供应商是三环集团。黄金是石英晶振基座的主要原材料之一。所以黄金价格上升，会提高公司生产成本。基座的供应集中于日本的三大厂商，为京瓷(Kyocera)、住金(NSSED)和日本特殊陶瓷公司(NTK) ，市场格局为寡头竞争型。主要厂商日本京瓷每月 TCXO 基座出货量大约在 120KK 左右，是最大的原材料供应商，在同行竞争和供应链中处相对强势地位。国内SMD 基座主要由三环集团（300408.SZ）供应，无可替代产品，所以公司对三环集团存在一定依赖性。 TCXO 用 IC 的主要供应商是日本旭化成半导体公司（简称“AKM”）。
公司晶片的供应商是中山海晶电子、珠海东锦石英、菲特晶等。国内伦晶体具备各类晶片自制的能力，可以降低成本。晶赛科技主要靠外购，在这方面没有显著的成本优势。
公司可伐环的供应商是重庆川仪自动化。

直接材料是公司的主要营业成本，常年占比在70%以上。
可见，上游核心材料和核心设备（日本的溅射镀膜机）被日本所把控，尤其是高端产品方面。而这些核心材料又占产品成本比例很高。所以，国内晶振企业只能做一些中低端产品，高端方面完全被日本所把控，短期内很难突破。晶赛科技所需的核心原材料还需要向竞争对手京瓷购买，所以很难竞争过日本同行。
这就造成国内晶振企业其实主要赚的是材料加工费，典型的劳动密集型企业，因而毛利率和净利率都处于较低的水平，盈利能力较差。
国内的晶振行业其实过去10多年过的挺艰难的，很多被并购或者跨界：东晶电子收购英雄互娱，要跨界搞游戏；泰晶科技收购安防公司，跨界做视频监控；唐山晶源裕丰电子被紫光国微收购、南京华东电子信息科技被冠捷科技收购。惠伦晶体从2015年上市后，营收无增长，业绩一路下滑：

根据CS&A和中国产经网统计数据显示， 2017-2020年全球石英晶振市场规模稳定在约30亿美元，整体市场规模保持相对稳定。若无重大产业变革，可以预见的是这个行业基本没什么增量。国内市场，自2012年-2020年，石英晶体产量年复合增速约为3.29% ，增长较慢。

根据中国电子元件行业协会压电晶体分会数据， 2020年国产国产石英晶振市场规模为 94.67 亿元，公司当年度实现营收2.42亿元，市场占有率约2.56%；2020年度国产石英晶振封装材料市场规模为 1.55 亿元，公司封装材料当年度剔除内销部分后业务收入为6406.57万元，市占比约为41.33% 。可见，大部分市场被外资企业占据，国内企业其实加起来可能就只占了二三十亿的市场。