美团外卖|佛系宿华和他的“信任电商”伪命题

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

有时候打着望远镜找不到对手，不是因为没有，而是对手并不来自你目力所及的方向。
“会有奇迹吗？应该不会了。 ”去年上半年，直播带货火热之际，有人这样预判电商赛道。经历拼多多搅局后，大多数人认为电商市场格局会逐渐趋于稳固。
可还是有人蠢蠢欲动，有人野心勃勃。比如，快手去年就高调宣称自己成为“电商第四极” ，按照去年末的数据，快手电商2020年度GMV达到3812亿元。而根据阿里公布的数据，同期淘宝直播带来的GMV为超4000亿元。
不仅是快手，觊觎电商市场的还有抖音。虽未有官方正式披露的数据，但此前有自媒体报道称抖音电商2020年GMV超5000亿元，今年更是喊出了10000亿元的目标。
不同于拼多多逆袭电商王座前被轻视的时局，抖音、快手的电商化本就令老巨头们如芒在背，再加上拼多多、美团在新电商领域的鹰顾狼视，更何况快手与抖音这对“此生的对手”之间的角逐，都注定了快手电商玩得是“Hard模式” 。
且不说，拼多多式奇迹能否在快手电商身上得以复制，就快手电商本身在路径选择、战略规划等大方向上的行为轨迹，至少从外部的观察来看是模糊的。相比抖音抓住“兴趣电商”、“同城电商”大做文章，快手的“信任电商”则显得缺乏想象力，毕竟“信任”二字是任何电商的底线基础。
更深层的问题是，借助短视频崛起和“小镇青年”的流量基础，快手的确在过去取得了不小的市场成功，但其商业化却一直滩涂未明。
虽然线上营销服务是快手第一大收入来源，但品牌广告和数字化营销市场的增长，似乎难以支撑起快手太过庞大的体态和投资者更高的预期。从二级市场股价表现，已经能看到其严重透支了投资者的预期。
也正是在这种窘境和压力之下，快手电商化的走向也就自然被推至高位。然而，主张构建一个更包容的“新市井商业生态”的同时，快手要如何校准“乡村土味”与“新市井”之间的偏差？让小镇青年成为消费主力，让低线市场焕发消费生机，快手电商又能否越过拼多多这座“小山丘”？
直播电商方兴未艾，前有淘宝、拼多多，旁有抖音，后有一大帮搅局者在追赶，快手电商要拿什么超脱内卷化的市场呢？

快手“下沉”
手拿快手股票的阿森最近终于高兴了一些。 8月份、10月份，快手股价终于涨回来一些，虽然几次反弹后，股价还只有82.75港元/股，相距115港元的发行价仍相去甚远。
回想上市前竞对公司都在认购的坊间传闻，现在是有无数投资者被困在了快手的股票中。无论如何，亏的是其他人，快手总是赚的，一如预期。
历数中国互联网公司的上市节点，有成长起来的壮年，阿里、腾讯皆属此类，上市时已实现盈利，股价节节攀升；有三四年就上市的“少年” ，上市后仍然需要数年成长，但最多的两年后也实现了扭亏为盈，就连一直宣传向亚马逊靠拢的美团也在上市一年后曾宣布盈利。