宝妈|私域常见的5个认知错误

编辑导读：人人都知道私域香，人人都想做私域，但是不是人人都能做好私域。品牌对做私域存在着很多误区，本文列举了5个认知错误，一起来看看吧。

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私域很热，看下今年的营销峰会，几乎都挂上了私域的“羊头”。然而这是一篇“私域劝退文”。为什么要劝退？并非因为前些天关于数据隐私的一纸通知，目前能做到深层数据治理的私域甚少，大多数私域都还在用户运营的粗放阶段。数据隐私对私域的影响目前还有限，且未来一定能找到逐步走通的方法。
这里劝退的私域，也仅仅是狭义的营销范畴的品牌主私域，而非广义的全私域模式的垂类或者全品类电商平台、社群平台。劝退的原因在于，品牌主们对做私域有太多误区。
误区一：鱼池理论私域不是鱼池！不是鱼池！不是鱼池！只有蓝海，没有鱼池！
所有鱼都在一个大海里，每条鱼都只是暂时停留在一个区域，他想游走随时可以游走，绝不会像鱼池那样，品牌能真正把他限制住。选择权在鱼儿，在用户。
所以，不要说“我导一批用户进来就建起了私域”这样的话，私域没有闸门，没有池塘。私域绝不是一次导流Campaign就能建成的，需要长期的、可持续的导流策略。
不要以为私域砸一次、砸一段时间就能建起来，砸得越狠、越急，被薅得越惨。谁是韭菜谁被割，还真不好说。
要吸引来大鱼小鱼很多鱼，不仅要懂用户分层、用户心理，还要懂互联网的各种用户导流的黑灰玩法，别踩坑，且能赚红利，然后结合品牌的商业模式，才能制定合理的长期导流策略。

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误区二：私域就是DTC商城做DTC，你的竞品不仅是垂类竞品品牌，还有淘宝、天猫、拼多多这些互联网巨头和垂类电商平台。与巨头们竞争，品牌DTC需要回答灵魂拷问：顾客为什么要在品牌的DTC下单？
顾客选择在哪里下单，只有两个动因，价格和价值。
理论上私域摒弃在中间平台的营销费用、抽点等，可以更多让利用户。但单靠价格补贴，只有个别行业品类或者新兴品牌可以这么玩，比如像瑞幸、喜茶、瑞雪这些超高频、低单值、低决策、销售触点不集中、本身有线下体系的品类。
大多数品类，或者传统品牌，是很难持续自己左手（公域平台）跟右手（私域）打价格战的。不仅大平台你得罪不起、大平台也有很给力的平台价格补贴，说不定大平台价格更给力；而且品牌企业内部部门之间的平衡也难以搞定。单纯以价格驱动的品牌主私域，早晚陷于恶性循环。
大平台的价值，除了价格，还有各种增值的offer。DTC最多做到跟大平台价格此一时彼一时。在价格差异不那么明显的时候，这就成了用户购买习惯建立的关键因素。比如一站购齐，比如快捷放心的物流，比如会员福利积分福利，比如偏向用户的售后政策，等等。
所以，并非搭一个小程序商城就是私域了。严格的说，DTC商城并不等于私域。
DTC商城要想成功，要么品牌主下定决心资源绝对倾斜私域，要么给用户的价值点做得比大平台好，或者有足够吸引力的差异点。这个价值点，从数字基建的角度来说，光靠线上商城本身很难做到，至少还需要做会员体系、会员运营产品来支撑。
这是私域最核心的难点。

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