YouTube|张一鸣的三张电商王牌( 三 )

与拼多多相比，抖音的“低价”则是水到渠成。虽然也有“百亿补贴”的噱头，但抖音真正依靠的还是简化供应链，让更多的商品从一系列To B的繁琐销售过程转化成直接呈现在消费者面前。这种供应链的简化，主要针对的就是“白牌商品” 。
供应链极度简化的背后，抖音的“低价红利”所付出的成本实则远低于拼多多。
在电商方面，抖音更独特的资源是生态内形形色色的KOL 。公众总是用“恰饭”来描述一个“网红”为品牌商品进行背书带货的行为，与其是将营销内容嵌入视频创作中，倒不如通过带货直播这种更直白的方式进行商品售卖。
抖音网红需要平台将其流量变现，平台也需要网红与电商形成有益的内循环，焕活已有的流量，这就让抖音所塑造的低价电商成为一个互惠共赢的模式。
有了能够带货的主播，抖音上也聚集着愿意买单的消费者。低价红利战的另一个因素，就是工厂价格能够真正的吸引到消费者。深耕于下沉市场的抖音几乎成为了这种受众的天然聚集地，这也是为什么抖音电商能在如此短的时间内成长起来的原因。
在没有牺牲平台利益的情况下，抖音在电商低价红利战的战场战绩出色。但真正给予抖音可持续发展动力的，还是在抖音电商风生水起后一个个独具特色的“抖品牌” 。
三、新品牌孵化厂
新消费市场，品牌与电商平台的关系日益紧密。不久前首届在杭州召开的抖音电商达人峰会上，抖音披露月GMV破百万的电商达人是去年同期的八倍之多。
曾被推上风口浪尖的张大奕和她的如涵控股正是电商品牌上市的第一枪。
如涵的上市证明了电商平台具有孵化品牌的能力，尽管如涵最后因为一些舆论因素退市，但不可否认鼎盛时期如涵的品牌价值——这几乎是最为成功的“淘品牌” 。
淘宝做了“淘品牌” ，初出茅庐的抖音电商也不甘示弱。抖音做“抖品牌”下的功夫远比淘宝对于自有品牌的关注来得多。 818年终大促中，许多垂直品类的销售榜第一都是正在崛起的抖品牌。例如保健品领域排名第一的品牌是诺特兰德， 818期间销量达到174.7万。其中维生素是诺特兰德的爆品，单款维生素30天销量超过200万，背后也是依靠抖音对于品牌的大力扶持。
“抖音太好做了，主要是流量高，对新号、新企业店铺都有流量扶持，而且推荐机制比淘宝好很多，只要这场卖得好，下一场给你推更高流量，而且免费流量多，不像淘宝现在很难突破，要烧钱投放才略有效果。 ”一位从淘宝转战抖音电商的从业人员张政（化名）在接受新摘采访时说。
据张政透露，抖音会先给新品牌打标签，这样抖音可以利用推荐算法进行引流。新品牌有起色后，再追求商品利润，一般走过引流阶段的品牌都能够逐渐走向正轨。
如果说尾盘池针对的是一部分已经有所积淀的中档品牌，低价利好的是没有营销能力的“白牌商品” ，那么“抖品牌”的构建则是希望帮助有好产品、有营销能力的团队去“做成气候” 。
2020年后，最常被互联网提及的一个词是“存量时代” 。淘宝去做直播电商的动力，是以直播去激发电商平台潜在的能力，以度过存量时代淘宝所面临的增长瓶颈。
抖音也面临同样的问题，短视频的红利慢慢消退，抖音的增长也需要新的动力。显然，电商是抖音摸索出的最优解，抖音需要电商来带动整个平台的发展。
短视频赋能电商，并反哺短视频社区，这才是抖音想要的。
这也是为什么抖品牌和抖音的关系不仅仅限于商家与平台的关系。无疑，扶持一个自有品牌的成功，对于抖音的流量激发也有推进作用。以短视频创作带动流量，大流量来刺激电商的GMV ，这才有抖音的电商已成亿级市场的事实。