YouTube|张一鸣的三张电商王牌( 二 )

因此，入驻抖音电商对于品牌来说，是消化尾盘池的绝佳机会。尤其对于中档品牌，尾盘池的低价商品其实是非常有利的资源，从商品价值来看，不应该给品牌拖后腿。
很多“已成气候”的品牌都在抖音电商获得了第二重成功。 Teenie Weenie就是典型的一个案例，海归出身的Teenie Weenie原本定位于高端复古学院风，在被中国公司收购后，加速了互联网化的进程。
尾货放在电商平台促销是TeenieWeenie最常用的消化尾盘池手段，在抖音电商兴起后火速转战电商直播，将促销与直播相结合，年初的品牌日收获了3400万销售额的好成绩。
事实上，今年以来，抖音电商的活动榜单上，一些我们熟知的品牌名列在目。太平鸟通过直播矩阵，实现单日成交额3224万；以李宁、鸿星尔克为首的国潮运动品牌单次活动增长超407%；美妆品牌韩束9日联播，实现总GMV超6200万……“爆卖”背后是抖音电商消化尾盘池的逻辑在诸多品牌身上“跑通” ，这也是电商品牌愿意转移阵地的原因。
接好尾盘池，是抖音电商发力的硬拳。
如果仅仅是以“短视频一哥”的身份空降电商领域，电商领域的玩家必然不会买单。中档品牌的青睐，让抖音电商除了提供销售渠道的功能，还以直播带货的方式解决了品牌“尾货”的问题。置身于流量中心的抖音，能够触及的潜在消费者数不胜数，需要的正是品牌的力量。
所以，接纳品牌“尾盘池” ，本身就是抖音电商“走出去”的重要一步。在电商行业，决胜法宝不仅仅是资本，平台的定位至关重要。以低价团购为利刃冲击淘宝的拼多多就是最好的例子。
将流量与符合平台调性的品牌和商品相结合，这让抖音电商有了全新的定位。毕竟，短视频的受众对于尾盘池商品的接纳度更高，这注定了它渠道营销的成功。
尾盘池给抖音带来了一部分“低价”的基因。但诱人的价格背面，抖音还有自己供应链侧的“特长” 。
二、工厂价，硬通货
流量是企业抢滩抖音电商的源动力，今年抖音兴趣电商的定位逐渐明晰，大量有生产能力却无品牌营销能力的“硬通货”成为抖音电商的“座上宾” 。
中国有相当一部分的中小型制造工厂，只能够生产成本低、利润低的产品，且无法进行品牌运营，这类工厂生产的产品被称作为“白牌商品” 。对于这些薄利多销的商家而言，电商渠道给予了新的分销方式，理应造福于这些小制造工厂。
拼多多夺取了淘宝的“白牌”市场，这足以证明低价商品红利期还没有过。
短视频直播在货品供应上也更偏向于厂货与白牌。
无独有偶，近年来，淘宝为了保证平台的商品质量，吸引更多大品牌入驻，往往在推荐位给予这些产品更少的曝光，这让本身就难以获利的小商家无路可走。
最先吃到低价红利的是拼多多。短短五年，拼多多的市场份额就冲上了电商的前三位，这种“打击感”是稳中求进的京东不曾打给淘宝的。比起淘宝和京东，拼多多的杀手锏就是“低价” 。低价+社交拼团的产品策略，让拼多多在下沉市场火热，同时也让大量“白牌商品”的商家获益。
但低价不仅仅是拼多多的“产品特色” ，孵化低价“白牌商品” ，抖音也如鱼得水。
可考数据表示，尽管2019年抖音才开始尝试直播带货，但在2020年的GMV就和快手差不多。这也成为了抖音2021年给自己定的全年GMV目标是10000亿元的底气——相当于拼多多2019年全年的交易总额。
拼多多的低价是平台和商家“对半开”来给用户补贴，甚至为了在市场份额有所冲击，拼多多时常“自掏腰包”进行补贴，典型如特斯拉汽车和拼多多的拉锯战。