YouTube|张一鸣的三张电商王牌

促销尾盘，工厂价格，新品品牌，是抖音电商手握的三张王牌。
作者/KimiMa
出品/新摘商业评论
字节电商独立APP已“箭在弦上” 。
一则消息引爆了电商行业：抖音电商独立App将于10月份正式上线，项目由抖音电商总裁康泽宇负责推进。
字节一直以来寻找的第二条营收增长曲线，在电商领域找到了答案。
抖音电商如何能在几近饱和的电商市场开疆扩土？
张一鸣有他自己的“王牌” 。典型的就是促销尾盘的高效利用，依托于中型品牌难以出售的后20%货源，以直播或大促的方式帮助品牌解决了这部分的滞销。
价格优势一直是电商行业的制胜之道，一些单价低、品牌弱的商品，抖音电商能够以工厂直发的形式拿到市场最低价，并通过视频直播的场景化服务直接触达终端消费者，缩短供应链。
新品牌带动产业生态也是抖音电商扩张的思路之一。那些拥有特色商品的小型品牌，抖音会扶持他们成为抖音生态内别具一格的电商品牌，在带动品牌销量的同时也将抖音电商进行了进一步的推广。
电商是一门难做的生意。一方面，淘宝打下的江山十分牢固，想要冲击电商行业的定海神针是一件非常困难的事情。另一方面，电商也堪称群英荟萃，拼多多逆袭冲击了淘宝，京东手握物流优势在电商建立了自己的一席之地，即便是短视频电商，鼻祖也算不上抖音，快手起步短视频电商更早。
这么难打的一场仗，字节和抖音为何还是加注了电商？

饱和的背后是增长窗口的转移。电商隶属零售行业，是国民经济的支柱产业，也是必将不断发展不断扩张的行业。当抖音用新式内容抓住了年轻人，抓住了流量密码，那么也证明这样的增长窗口也正在向抖音倾斜。顺水推舟，发展抖音电商刻不容缓。
促销尾盘，工厂价格，新品品牌，正是抖音电商手握的三张王牌。
一、尾盘池，大能量
尾盘池是抖音电商突围的一大利器。
尾盘促销是地产行业常见的营销渠道。尾盘池内的房产，看似是销售末端后20%“无人需求”的地产产品，实则也决定了一个项目的利润指标是否能达成，因此尾盘池经常被称为“沉淀的利润” ，因为它具有低价特性。
映射到电商领域，尾盘的能量更巨大，房产作为刚需，低价的推波助澜影响没有那么巨大，但电商所辐射的大多是日用零售品，显然，低价就意味着更大的吸引力。
但对于品牌来说，尾盘池的问题仍旧非常“棘手” 。在社会消费频次不断提高的大环境下，就要求品牌在单位时间内消化当季的尾盘池。例如一个服饰品牌，当季末尾促销难以卖出的产品，往往流局到下一季会变得更难卖，尾盘池的堆积让原本客观的利润变成了消耗。
传统电商时代，唯品会一度成为尾盘池的摇篮。主打品牌尾货的唯品会也确实借着“为品牌清库存”的东风大热了几年，还创下连续35个季度盈利的记录。
但随着电商发展形势多元化，唯品会的市场份额被一步步缩减。尾盘池消化盈利是一种必然，缩减就意味着唯品会已经无法更好的消化更多的尾盘池，品牌需要寻找新的土壤。
抖音成为消化尾盘池最肥沃的土壤，也是品牌解决尾货的最佳营销渠道。
从用户画像来看，比起唯品会，抖音电商的潜在消费者更接近于尾盘池的受众。尾盘池的低价能够促成交易，靠的就是低价对于用户的诱惑性以及冲动消费，这两点在抖音电商直播间体现的淋漓尽致。爱买低价商品，容易被主播带动情绪，这让尾盘池的货品完全符合抖音电商的特质。