场景革命？不，爱琴海主张的是“内容革命”|新消费洞察（四）

作者丨Liz编辑|吴林
来源|地产资管网

爱琴海集团副总裁周宇桁
在6月20日爱琴海集团首届宠粉节落下帷幕后， 7月~9月，爱琴海集团又推出了全新的青年营销IP“Youth巡礼季” ，意图走进年轻社群的次元世界。
在商业不动产领域，爱琴海集团是“造节”的高手，但如今连618和双11的吸引力都大打折扣了，爱琴海靠什么维系营销节的高人气？在“场景革命”、“新零售”等众多概念充斥零售商业时，不断推陈出新的爱琴海又有哪些坚持不变的“硬核”？
从2015年开始摸索轻资产路线的爱琴海，对于资产项目从投资到管理已形成完整的体系和打法。此次睿和智库与爱琴海集团副总裁周宇桁对话，以新消费人群作为入口，期望能剖析爱琴海资产管理背后更深层的逻辑。

众多新名词的内核是消费者的需求
从2015年爱琴海摸索轻资产路线至今已过去六年，这六年时间里商业零售领域的变革可谓是翻天覆地， “场景革命”、“新零售”、“智慧零售”等众多新名词、新概念充斥行业。但变化之中，蕴含着不变的内核。
睿问
在急速变化的行业中，您认为变和不变的是什么？
周宇桁：很多新名词都是包裹在需求外面的概念而已。拿“场景革命”举例，核心不变的其实是内容革命，而不是场景革命。革命本质上是消费者的需求变化，而场景的打造只是变化之一。
所以在我们看来，行业始终不变的是满足消费者的需求，不断在变化的其实也是消费者的需求。
睿问
在消费者需求的变化影响下，如今爱琴海以怎样的角度来看待消费者？
周宇桁：随着时代和经济的发展，每个阶段消费者的需求都在发生变化，为了满足消费者的需求我们看待消费者的方式也会更新。现在爱琴海看待消费者的方式和以前完全不一样，现在我们用圈层的方式看待消费者。对同一圈层的人，我们不仅需要去理解他们的物质需求，还需要去理解他们的文化生活需求，更要去满足他们的社交需求。这就要求我们不仅要提供内容，还要为消费者提供使用内容、分享内容的环境以及社群。
在中国，任何一个圈层，在某一个一线城市或者准一线城市都是海量的人群。所以未来有没有可能出现一些特定的Mall就是为某一个圈层服务的，不排除这样的可能性，换言之，用圈层的视角去看待消费人群，会出现更多的可能性。

新消费人群是人群的新消费
具备高消费价值的潜力人群正在重构。一方面，原先的主流消费群体滋生出新的消费需求，另一方面，新的消费群体展现出更大的消费潜力，如新老人、自由创富者等，这都带动了消费主体的重构。
睿问
爱琴海怎么定义新消费人群？
周宇桁：很多观点会把新成长起来的Z世代和新消费人群联系到一起，甚至等同起来。但我更愿意把新消费人群理解为——新消费人群是人群的新消费。 Z世代的消费只是一种新增消费，但是除了这个世代之外，其他的群体也冒出了新的消费需求，比如中国的老年人、新中产，同样会产生新的消费需求。新增的消费需求其实跟年龄是不划等号的，因此我们更多的是通过圈层去理解他们的消费需求的变化。