林浩|电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷( 三 )

此外，品牌方的货补是按照零售价给店主。林浩说，例如补给店主2万元的货，如果店主进货的话只用7000元。
今年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和集合店。刚开业后，生意显得冷清，开始时觉得因为这是新店，过一段时间就会有起色，但不承想现在两家店仍然亏损。以前一个店卖3万元，现在3个店卖3万元，刚刚到不亏本的状态。
待规范的市场
小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就认为这不是好东西，小孩也不懂假货的危害。
如何在市场上竞争胜出，是每家店主都考虑的事。林浩的柚子店几百米外，就是另一家电子烟店。他说，自己不想打价格战，别人都要找上门。你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元。恶意竞争。还找人发传单。
除价格战外，还有一些市场的搅局者。多位店主表示，最厌恶的是在数码、通讯等店铺中售卖电子烟的商家，这些产品的价格远低于市场价，并且充斥着假货，售卖时也不会考虑消费者是不是未成年人。
保定的一家小野电子烟店主石静(化名)说，亲戚家的孩子上初中，班级里很多学生从卖手机、数码通讯产品的店铺中购买电子烟， 50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就认为这不是好东西，小孩也不懂假货的危害。
王星告诉采访人员，假货、乱价的情况难以杜绝，无论是在行情好的时候还是行情坏的时候都会有，这和渠道没有必然的关联，比如一家专卖店闭店了，店主可能就会用超低价处理手里的存货。这类情况怎么处理很考验一个品牌的能力，处理不好就会扰乱整个渠道市场。一个电子烟品牌能否管控好渠道，也是其价值的重要体现。
林浩所在县城常住人口不足10万人，市民对电子烟的接受程度也十分有限。他说，在这里对于吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的接受度是最低的，一些在单位上班的人，因为工作场所的要求不能吸烟，或者是家里有孩子，所以选择电子烟。如果能抽卷烟，肯定不会选电子烟。林浩说。
同样难觅的是，在县城中的年轻潜在用户。林浩认为，这里没有大学，县城内每月两三千元的工资没有前途，年轻人或外出求学或去工厂打工，留下来的除了小孩就是女性、老人。有的县城经济发达，有高校、有工厂，就是开20家店都可以，而他所在的县城只有一个全封闭式的高中。
我的一个朋友，在电子厂旁边开店，一个月都能卖10万元，里面全是年轻人， 20多岁的男男女女，他们很多人都抽。他说。
王星表示，目前市场低迷是多方面原因造成的。来自监管、舆论、市场的都有：监管从严让部分从业者恐慌，拓展市场的积极性降低；各种负面舆论对电子烟的抹黑和断章取义，对消费者产生了恐吓效应；今年前两个季度各品牌门店的急剧扩张，使得短期内单店的利润被摊薄，需要一些时间来培育更多的用户。
县城内的8家店，有1家已经关门， 1家贴上了转让的标签，林浩从店主处得知，如果过几天还转让不出去，就再继续经营。林浩说，一些销量差的店已经选择关店或者转让，大多数会再坚持，选择观望，看有没有好转，但一般在不赔不赚的情况下也很难坚持多久。林浩的柚子店经营了快一年，现在老店会补贴房租，一个月将有四五百元的支持。
蔡跃栋在上述采访中表示：短期的开店补贴不是长久之计，未来我们会带来更加完善且长期的补贴扶持计划——店主只要认可这门生意并愿意长期经营，那么YOOZ柚子就会不断为他提供补贴和帮扶，让双方真正变成利益共同体。