林浩|电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷( 二 )

当时有电子烟品牌负责人向采访人员表示，今年线下市场的争夺是招商大战加补贴大战，各品牌的补贴力度都有所加大。以柚子为例， 2021年初推出了年度万店计划，宣传中，单店补贴最高可达118万元。其将店面类型分为5个级别，最低一级单店累计总补贴额零售价值约11万元。
电子烟业内人士王星(化名)表示，各家的补贴都是现金+货补的形式，货补需要店主进货后才能拿到，对双方都有约束。补贴力度太大肯定会影响品牌商的利润，至于是否会导致亏损，这还要看补贴的周期，长期来看肯定是不会亏的。
然而市场的不平衡已经显现，对于大多数三四线及更下沉的市场来说，店铺的增长已经超过市场的需求。近日，柚子创始人兼CEO蔡跃栋在接受36氪采访时表示，市场的下滑有目共睹，舆论环境对电子雾化产业造成一定影响，出现了老用户流失、新增用户减少等现象。整个行业的门店数量的增速，一定程度上超越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。
县城内卷
我曾问过厂家，他们说这次补贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。
2020年7月，看到朋友使用电子烟，原本抽卷烟的林浩也开始尝试。试过后他的感觉很好，用电子烟一个半月后，就彻底戒掉了卷烟。他认为这或许是一个商机，当时县城里并没有电子烟专卖店，仅有几家零散的售卖点，或者需要从微商处购买。
半年多的时间，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个。林浩说，他所在的县城不大，主要是一个直径3公里的区域，繁华区域大小在方圆1公里左右，几个专卖店全挤在一块。
2020年9月，林浩开始着手开店事宜，想选择悦刻，但当时已经有一家店，还有一家即将开业。询问后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多。一个月后再问时，之前开店的补贴也取消了。于是10月份，林浩开了一家柚子的专卖店，这也是他最先使用的品牌。
从签约到开店用了1个月时间，林浩将地址选在县城中心商场步行街的入口处，这里是人流量最大的地方。店铺的租金每月2000元左右，员工工资每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能达到3万元，春节期间甚至能有4万元，利润可观。
林浩盘算着在县城再开几家店，野心勃勃的他憧憬着掌握整个县的电子烟市场。 2021年1月，与悦刻再次联系后，次月交付了5000元的保证金，这时有开店补贴。
由于店铺租赁合同迟迟没有完成，到5月店还没能开业。让林浩不满的是，这时在他选好的地址200米外，已有一家悦刻店捷足先登。他说，交了保证金占好了这个位置，这么近的范围本不应该再开店了。林浩取消了这次加盟，要求退还5000元保证金，但过去3个月仍未到账，还在排队等退钱。
至于在宣传中颇具吸引力的开店补贴，店主们拿到的大多是展柜、货架等物料补贴，以及货品补贴，现金补贴则较少。为了防止开店者套取补贴，一般都会分几次，在至少3个月后完成发放。
林浩也发现存在一些陷阱。刚开始林浩觉得补贴的货品没什么问题，但后来发现，这些货并不好卖，并且大多是烟杆。我曾问过厂家，他们说这次补贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。他说，因为从厂家来的货补要先到省级代理，再到市级代理，最后才到专卖店，中间可能将原本的货品替换了。
现在林浩手里积压了四五百支烟杆，没人要，成本将近四五万元。就是一天卖一根，也得卖一年多。现有的用户手中都有了烟杆，如果坏了专卖店有售后服务，两三年内可能都不会再换，没有新用户增加就没有消费。烟弹的利润较低，一颗三四十元，但却是常买的，只要补了就不亏。他说。