林浩|电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷

本报资料室/图
河北邯郸某县城，林浩(化名)原计划开东西南北中五家店，以拿下整个县城的电子烟市场，但开了三家店后，他发现现实根本就不是那么回事，预想与事实相差太远。
现在用户量就这么多，多开几家店也增加不了多少销售量。林浩说，原来开店，一天卖两三套，现在两三天卖一套。
不只是林浩感到生意难做，《中国经营报》采访人员采访了多个三四线城市店主，均感叹电子烟生意不如从前，利润微薄甚至面临亏损。他们认为部分原因，在于门店数量的增速，已经超过了用户数量的增长。
这一轮门店数量暴涨，源于各大品牌的开店补贴活动。在线上禁售背景下，疫情得到有效控制后，从2020年下半年开始，电子烟线下铺店战正式开打。
宣传中动辄上百万元的补贴，主要包含装修的物料和货品补贴，有店主感叹套路多。如今再多的货品补贴，大多只能成为积压的库存。
2021年3月底，电子烟将参照卷烟监管的消息发出后，行业仍持乐观态度，但之后线下店的销售业绩却已不尽如人意。一些品牌面对现状，已改变了原有策略，将出台长期的补贴扶持计划。
【林浩|电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷】线下战场
市场的下滑有目共睹，舆论环境对电子雾化产业造成一定影响，出现了老用户流失、新增用户减少等现象。整个行业的门店数量的增速，一定程度上超越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。
接受采访人员采访这天，林浩骑着电动车往返14公里为客户送去烟弹。就赚20块钱，和送外卖差不多了。
一个县城有七八家专职的电子烟店，还有二三十个兼职售卖点，想要留住顾客并不容易，需要提供更周全的服务。在邯郸市区，电子烟店更加密集。多位悦刻店主表示，市区至少有三四十家悦刻的店。
悦刻是电子烟的头部品牌， 2021年1月于纽交所上市，据CIC(China Insights Consultancy ，灼识咨询)报告介绍，截至2020年9月30日，悦刻品牌已占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额。悦刻方面表示，截至2021年第一季度，国内有15000家专卖店。
在线上禁售后， 2020年1月，悦刻推出了361计划，将在未来3年累计投入6亿元，助力1万家悦刻店铺，此时悦刻线下店(RELX STORE)已覆盖300多个城市，数量累计超过1500家。
除专卖店外，悦刻还布局在网吧、烟酒店、酒吧等生活场景中，也会提供货品补贴、开业物料赠送等优惠。凭借有力的线下推广，悦刻得以迅速占有市场。
2021年前已开业的店主能明显感到业绩下滑。去年7月，王岩(化名)在邯郸市区花费10万元开了一家悦刻店，开业后门店生意火爆，于是陆续另开了两家店，但现在生意却不比从前。
之前火的时候，很多完全不抽烟的人都过来尝试，不少人都感兴趣，现在不如从前火了，竞争也很激烈。他说，目前只有1家店盈利。
悦刻之外，其他品牌紧随其后。 2020年10月底，电子烟品牌柚子(YOOZ)专卖店突破1000家，一个多月后，柚子已经开业以及在建即将开业的专卖店数量突破2500家。
2021年3月22日，工信部发布了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》，由工信部、国家烟草专卖局研究起草。修改是在《烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。此或也是电子烟线下店销售量出现转折的时间点。