bilibili|三大平台的商业化对比：B站、知乎、微博，相似却不同( 二 )

从商业化角度来看，这意味着品牌有更多创作者可选，而用户群体也正符合品牌所求。
2019年， B站正式宣布其商业化进程步入新阶段——向所有品牌合作伙伴开放生态。希望和广告主以合作的方式，围绕核心版权内容和IP进行营销，创意性营销、形象授权、活动合作都是其中重要的方式。

B站2020商业资源
开放生态的前提在于完整生态的构建。经过几年的“破圈” ，除增加了PUGV的品类之外， B站“可开放”的亮点也在于平台自制、参投或购买的OGV（Occupationally Generated Video）的丰富，从动漫番剧，到纪录片、影视剧、综艺、虚拟偶像和电竞都已成为其涉足的内容领域。
此后， B站进一步升级的商业化路线就更清晰——巩固PUGV的优势，继续开放更多OGV 。
PUGV关系着UP主和品牌之间的合作，于是花火就承担起了建立合作规范、提升合作效率、明确定价模式的责任，并且也在将品牌的目光从头部UP主往中腰部、新人带动。与此同时， B站也提出了UP主营销的“3i兴趣营销模型”（激发inspire、沉浸immerse和付出invest），给出了和UP主更好合作的方法论。

AD TALK 2020营销大会 B站副总裁张振栋演讲
OGV的把控则在于平台。虽然B站在影视剧、综艺、纪录片等品类都有拓展，但目前仍没有太多有认知度的作品产生。 B站需要在各品类里都孵化出像跨年晚会、毕业歌会这样“破圈”和有代表性的IP ，因此其思路一方面是制作更多、开放更多，另一方面是明确精品化与IP化。这一点其实与长视频平台的逻辑相似。
除了围绕着PUGV+OGV ， B站的其他关注点和行动其实更贴近短视频平台的思路。在去年年末的营销大会上， B站提出了四个方面的升级：
首先是将目光放在尚未被广泛开发的直播上。
此前B站的直播生态更多是在“自由生长” ，直播品类脱胎于原有的内容生态，受各圈层文化影响，以中小主播为主，简单的互动和陪伴感更强。这和靠颜值、歌舞和PK的传统秀场类直播和直截了当做销售的电商直播都截然不同。
从去年开始， B站为完善直播生态方面主动介入其中做了很多：例如引入前大鹅CEO王宇阳作为直播负责人、拿下英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区三年独家直播版权、签下冯提莫等等。让直播生态更多繁荣，这就为开发直播做新的营销场景先打好了基础。

PC端B站直播页面
其次是助推企业号成为品牌在B站的阵地。
现阶段做营销离不开对“私域流量”的强调，各平台也都纷纷为企业和品牌提供日常内容运营、积累粉丝的阵地。但据营创实验室报告数据来看， B站粉丝量排名靠前的基本是互联网公司和手机数码品牌，整体来看入驻B站的品牌也不算多，且大部分粉丝量较少。很明显在企业号这一块还有不少可提升的空间。
此外，还有平台数据技术能力的提升。通过数据来辅助分发、AI个性化创意，既是为了品牌能够在整个营销流程中降本增效，同时也是确保让参与其中的UP主、品牌、代理商、平台等多个角色产生协同效应，提升整合营销的能力。
B站也明确了现阶段要重点覆盖和服务的几大行业，包括交通、电商、快消等等。并且B站也提出了“PLAN B”计划，将与100个品牌共创，为其提供投前、投中、投后的全方位营销支持，很明显是想要吸引更多品牌商家来到站内。
知乎：内容营销起势，视频化仍是目标由于和B站一样是小社区起步，最初也有广告难做的问题，知乎常会被拿来和B站对比。
知乎在2016年开始上线原生广告，正式开启了商业化的尝试。虽然从诞生到商业化的这个较长时间跨度和B站相似，但和B站“做不了太多硬广，就变通一下做内容营销”的思路不同，知乎在2016-2018年的重点都放在了知识付费上，先后推出了值乎、知乎live、知乎大学等不少产品。当然走这一路线有其合理性：当时正值知识付费的风口，而知乎本身内容就在知识这一领域里。