bilibili|三大平台的商业化对比：B站、知乎、微博，相似却不同

?营销新引擎原创 · 作者｜吕玥
广告曾是B站的“老大难”问题，贴片广告在用户看来是“深恶痛绝之物” 。但如今，前有蜜雪冰城的广告曲在B站走红，后有一众用户在弹幕里恭喜UP主“恰饭成功” ，在B站做营销，似乎整体氛围都变了。
从最近发布的财报来看，今年第二季度B站总营收达44.9亿元，同比增长72%；其中广告业务收入达10.5亿元，单季首次突破了十亿大关，同比增长超过200% ，至此B站已连续九个季度保持了广告收入的增长。
此外，在8月初， B站还公布了一组颇有看点的数据：截至今年6月， “花火”平台入驻品牌同比增长2050% 。品牌在B站上复投率达到75% 。从GMV上看，位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，其广告主构成与互联网广告市场大盘基本一致。另外过去一年，在花火接到首单的UP主占比45% ，其中中腰部UP主的接单率同比提升超过100% 。
花火是去年7月才刚刚推出的服务于UP主和品牌主的商业合作平台，此次也是B站首次对外披露相关数据。从现在这20倍的增长数据来看，不得不承认在全网存量竞争的当下， B站居然还会像一块“新大陆” ，刚刚进入了被品牌们发掘和占领的阶段。

“新大陆”这样的称谓也曾出现在其他平台快速发展之时，例如和B站一样以“内容社区”起家的知乎，以及遍布明星和网红的微博。 B站对年轻人的吸引力，让品牌充满了获取新增量的期待；知乎独有的知识属性，让品牌看到了触达和吸引高价值用户的可能；而微博公共媒体属性造就的庞大流量池，依然是品牌不得不前来投放的关键。这三家特点各异，如今其商业化的步伐也是大不相同。
B站：巩固PUGV+OGV ，开发直播商业化B站极强的社区属性，决定其必须把用户体验排在第一位，那些简单粗暴、会引人反感的硬广很难被广泛放置其中，平台也时刻都得对Ad load（广告加载率）保持谨慎态度。
2016年末， B站首次举办广告招商会，面向4A公司和品牌客户进行招商。会上B站给出了三类可投放的站内广告：一是Banner、PC播放页矩形广告、移动焦点图等图文形式的常规硬广，二是穿插于视频内容中的信息流广告，三是由UP主创作的原生视频广告。
彼时品牌方大多对B站缺少认知，但所谓“用户在哪，品牌就在哪” ，年轻用户的巨大潜力决定了B站始终有对渴望触达年轻市场的品牌的吸引力。当然， B站也在努力帮广告主跨过圈层文化、年轻人语境等门槛。
从这之后， B站每年都在通过ADtalk大会分享站内营销的思路和方法论，其平台整体的商业化路线也逐渐清晰：
2018年的主题围绕“针对Z世代的营销策略”展开， B站明确提出要从二次元社区“破圈”向多垂类内容拓展，同时还强调了由UP主创作的高质量视频（PUGV）占到平台整体视频播放量的85.5% 。这背后体现的是UP主的优质、丰富和多元，以及用户整体从二次元爱好者向整个“Z世代”拓展的方向。