pk|老铁经济闯进抖音( 四 )

海澜之家沾光铁山靠图源/抖音
快手红人进入到抖音，一方面搅动了秀场生态，另一方面，也带来了“老铁经济”的玩法。
所谓的老铁经济，基础是私域流量，用户更愿意在信赖的主播直播间打赏和购买产品，这种转化的主要动力是基于感情连接，而非商品本身。
如同粉丝购买海澜之家，并非因为其“男人衣柜”的价值，也不是因为周杰伦代言，更多是出于对铁山靠本人的信任。
在“老铁经济“下，主播的电商转化率更高。据“五环外”此前报道，抖音内部人士透露，抖音粉丝带货基本上只占到10%左右，而快手直播带货中，粉丝占比占到40%左右。
在快手电商才兴起的时候，秀场主播会让有真金实银的电商支持自己的PK/打榜，让粉丝通过关注别人或电商购物间接支持自己：电商获得引流转化，粉丝不用破费打赏，还能获得可能用得上的实物。现在的“快手一哥”辛巴最早也是通过为大主播秒榜，完成初期的粉丝积累。
而随着快手在电商方向的策略由堵到疏，再到大力支持，主播们在联系品牌、自建供应链方面各显神通。
但同时，老铁经济的另一面，是假货和山寨泛滥的弊病。去年至今，在快手直播间出现多次主播和电商一起演戏欺骗粉丝，或是粉丝卖到假冒商品，引发双方对骂的桥段。辛巴“假燕窝”事件，二驴“山寨朵唯手机”事件后，官方采取关停直播间或者下架商品等作为警告。
快手电商负责人笑古在2021年的快手引力大会现场，重复了不下三次：“不要骗老铁。”快手把其电商标签从老铁经济，也换成了信任电商。
这些带着快手直播密码的红人，把个人原有的“老铁经济”属性，跟抖音的电商基建状况，缝合起来了。
于利在抖音试播期间，就曾喊话抖音电商为他打榜，“我给你们甩人。”
铁山靠们虽然还没有尝试直播带货，但由于粉丝粘性，品牌账号可以直接在他的直播间里直接秒榜、甩人，引流到品牌直播间达成转化，这是铁山靠和海澜之家这次玩法的新颖之处。
在这背后，抖音过去一年都在吸纳品牌入驻，大力发展店播。供应链的资源迅速聚集。
据亿欧报道，截至2021年4月6日，已有超过1000家各行各业的头部品牌入驻抖音品牌号，这些品牌号的平均粉丝数达到58万。根据抖音发布的《2021品牌店播趋势研究报告》，2020年，品牌店播号销售额增长明显提速，增幅高达122%；到2021年，其销售额已平均占品牌总销售额的50%以上，GMV 同比增长835.34%。
在秀场一呼百应，快手来的网红们后续能否继续延伸到电商业务在抖音深扎，还要拭目以待。
值得注意的是，有媒体报道，早在来抖音之前，舞帝利哥2020年12月曾在快手直播带货，首秀卖出2000万GMV。但是利哥和他妻子的团队很快被质疑恶意刷单、销售假货，退货率高。
对于抖音平台来说，“鲶鱼”一样的快手主播是风险更高，还是收益更大，还是未知数。