pk|老铁经济闯进抖音

文 | 20社，作者 | 马程，编辑 | 贾阳
抖音818前夜，电商直播榜挤满了头部明星、红人主播，一片热闹卖货景象，每一个头部直播间都冲着销售额破亿狂飙。与此同时，旁边的达人榜则被在老家炕头上用满口山东话直播的“铁山靠”占据榜首。

8月17日，铁山靠在直播中。图源/抖音
以往抖音的秀场是音乐人、颜值主播的天地，而最近一段时间，很多人发现秀场里出现了很多奇奇怪怪的“顶流”。除了专怼美女的铁山靠，还有拉帮结派、演戏PK的舞帝利哥、娜美，走社会风的凸爷等，悄然引发了新的潮流。
这些活跃在抖音的主播中，有快手知名“家族”培养过的红人，也有从快手“搬家”而来的草根主播。根据第三方平台蝉妈妈数据，在过去5个月里，抖音涨粉最快的前100人中，有7、8名来自快手。每个月都有几位“跳槽者”成长为顶流。
他们深谙快手直播的玩法，正在改变抖音秀场的生态，助推抖音下沉。
这背后，抖音和快手的用户画像正在趋同。根据国盛证券研究所，抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3%，上升到2021年3月的60%，且比率还在上升。
快手高级副总裁马宏斌曾在2020年披露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。
当直播热门成了一片山东话、东北话的海洋，抖音的品位也被快手“同化”了。当两大国民级的产品用户画像趋同，两者在很多业务方面的竞争动作，越来越相似。
“铁山靠们”如何红起来每晚9点，黑脸糙汉“铁山靠”就操着一口山东方言口禅，在山东农村老家里开始直播。
现实中，铁山靠是一个老实人。他的一位粉丝对20社表示，他农民出身，一直对生病的妻子不离不弃，虽然会一点功夫，但唯唯诺诺小心翼翼，“穷怕了”。
【 pk|老铁经济闯进抖音】但在直播间里，他却有大佬的十足派头。铁山靠跟抖音主播连麦、PK，怼天怼地，毫不留情地跟美女主播安妮互相谩骂，每次PK获胜后，他指挥穿着短裙和高跟鞋的美女“军训”，让她们镜头前向左转、向右转、齐步走。他会跟相熟的男主播玩“伦理哏”，直接一句“卧是嫩爹”、“梆梆两拳”送走，时不时还因为爆粗口被官方停播。

铁山靠图源/抖音
正是这样的粗犷画风，让铁山靠近期成为抖音秀场最受欢迎的一哥，拥有1200万粉丝，最高峰观看人数超过2000万，每次直播都牢牢占据总榜前几位。直播间的“大哥大姐”们总会心甘情愿刷出“嘉年华”（一个嘉年华标价30000抖币，3000人民币），助力他PK取胜。
“铁山靠提供了抖音上稀缺的内容。”快手资深MCN负责人王今认为铁山靠的“财富密码”在于迎合了很多小镇青年的兴趣点，让粉丝们出气，接地气、幽默又轻松。
造梗、骂人，立大佬人设，这是典型的快手玩法。快手在2016年上线直播功能，直播是快手提升流量的重要抓手。抖音直到2018年初才正式推广直播。来自快手的主播，直播经验丰富。
一方面，他们熟悉秀场的玩法，擅长造梗，经常用惩罚的方式虐粉；另一方面，家族/公会模式下，一个公会的主播们，往往相互扶持、演戏、刷榜，营造直播间氛围，提升关注度。
铁山靠在快手时，并非大主播。他在抖音“爆红”后，成立了自己的家族“靠家军”。经常与连麦的“安妮”和“导师田斌”直接宣布投向“靠家军”，与铁山靠深度绑定，每一次出场都有戏剧性的冲突。两人也因此涨粉超过百万。