pk|老铁经济闯进抖音( 二 )

娜美曾经是快手四大家族之一“仙家军”的成员。由于领军人物仙洋被封杀，娜美成为整个家族力捧的对象，一度在快手上拥有2000多万粉丝。但之后由于直播事故和内斗，她被封号，也离开了仙家，独立创业。在大多数直播里，她带领团队一身黑衣亮相，很有混社会大姐的派头。粉丝大多对她感情依赖度非常高。

娜美入驻抖音，有平台推荐图源/抖音
今年3月她入驻抖音，涨粉已超过300万，粉丝大多从快手跟随前来。
另一位在抖音快速涨粉的“舞帝利哥”于利更是深谙此道。
于利在5月份才转战抖音，很快就被冠上“抖音一哥”的名号。他的做法简单粗暴——与抖音所有头部主播PK，快速撒币获胜，提升知名度。
首播中，他和曾经的“抖音一哥”胜仔PK，5分钟PK对战，前30秒迅速获得近百万打赏，把对方血条打到崩溃。对方怀疑他作假，马上叫停，挂断退出。

舞帝利哥与胜仔PK中图源/抖音
这种重金PK，在利哥看来小试牛刀。“在YY和快手的时候，随随便便一个小PK、团战什么的都是几百万。”利哥在直播间嘲讽。
于利在2020年中与YY解约，转战快手和抖音。直到今年3月，他所在的舞帝公会在YY的公会流水数据，还能达到3583万，是整个平台流水第一名。舞帝公会的财力人力，保证了于利每一次出场被红人环绕，霸气十足，打榜数据位于前列，也因此吸引了很多忠实的粉丝“小弟”。
快手的自媒体人小港认为，此前，抖音的秀场的直播方式相对单一。抖音主播连麦都互相不熟悉，动不动上来就是PK，不PK的时候主要表演才艺，特别没意思。“快手主播进来之后，最近抖音主播都开始认真研究直播内容，要把直播变得更有趣，才能把人留在直播间。”
于是，草根铁山靠凭借稀缺的特点和在快手学习的经验，成了抖音秀场直播的一种“标杆”。
主阵地切换：YY、快手到抖音“奥运短视频传播的失利，不会影响快手的基本盘；但抖音能把铁山靠推起来，是直取快手要害了。”互联网产品经理李志奇感叹。“铁山靠”走红背后，抖音的下沉成果显现出来。
抖音着力发展直播，是因为在日活破6亿后，继续寻找新增长点，下沉市场、草根用户，是抖音在挖掘的存量。这可以从数据中看出端倪。根据国盛证券研究所，抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3%，上升到2021年3月的60%，且比率还在上升。
一家快手头部MCN负责人王今对20社表示，抖音直播需要新鲜的血液，快手来的红人恰好承担了这样的责任。
在他看来，看铁山靠、舞帝利哥直播的是同一拨人，“最初聚集在快手，红人前往抖音后，也开始向抖音迁移。”
“江湖气”十足、会唠嗑的网红们，拥有极高的粉丝忠诚度。他们其实抓住了秀场直播中永恒的力比多机制。
这个时间轴再往前拉，同一波人在YY寻找消遣。舞帝利哥就是和天佑同一时期出名的YY红人。前有MC天佑、带带大师兄，后有药水哥、二驴、辛巴，这种广义上“接地气”的直播流派从YY迁移到快手，如今又到了抖音。他们激发直播观众的渴望、欣喜、不安全感、恐懼、憤怒，然后满足它，越江湖、越接地气、越有冲突，越能吸引粉丝。

药水哥表情包遍布全网图源/微博
用户重合，平台机遇，这是诸多娱乐主播来到抖音的重要原因。
事实上，早在2018年，整个秀场直播行业经历了高峰期后，已经出现明显下降的趋势。根据沙利文报告，2018年的秀场的整体市场规模为52亿美元，2019年下降为48亿美元。